合富辉煌广州南沙湾东苑营销策划及销售代理应标提报.pdfVIP

南沙湾 ·东苑营销策划 及销售代理应标提报及销售代理应标提报 1 合富项目团队工作筹备回顾合富项目团队工作筹备回顾 年88月初介入项目工作月初介入项目工作,88月中第月中第一次提交汇报项目的次提交汇报项目的基础研究基础研究 及开发时机建议、对项目原规划方案的认识与建议；  2008年9月初第一次向董事会进行工作汇报；  2008年9月末提交《南沙鹿苑小区项目发展策划最终报告》并提交 项目《规划设计任务书》 ；  从年99月到月年 11月月 ，对项目的对项目的发展策划工作及规划设计建发展策划工作及规划设计建 议给予过十次汇报沟通；  从项目的规划设计开始，我司结合市场给予项目产品规划设计建议 及方案及方案评价过十次评价过十次 ，其中包含相应初步的其中包含相应初步的营销方面建议营销方面建议等等 ；  2009年8月18日，再次接受本项目营销策划及销售代理的招标业务， 我司也将在运用市场我司也将在运用市场、专业的能力期待再次的项目合作专业的能力期待再次的项目合作 ，，与甲方共与甲方共 同实现项目开发价值 …… 案 本 城市郊区住宅开发，开发模式的确定？ 给 带 目标客户的消化策略？ 我 我 们 项目如何启动市场，带动后续良好开发？ 的 的 思 考 考 发展商品牌如何建立? 目目 录录  篇章Ⅰ 郊区盘开发关键点研究  篇章Ⅱ 项目理解及应对策略  篇章Ⅲ 客户定位研究及策略导出  篇章Ⅳ 案例研究  篇章Ⅴ 合富房地产简介 城市郊区盘开发，成功必须具备的关键点 交通便捷 ：常住型住宅项目合理的通勤时间一般以40分钟之内 例：祈福新村是广州人可接受的最远常住楼盘 自主改善区域形象自主改善区域形象：：区域形象不佳的情况下自主营造非常重要区域形象不佳的情况下自主营造非常重要 例：万科四季花城、雅居乐自主修建区外道路 景观资源 ：景观资源成为客户越来越看重的因素 例：凤凰城景观与非景观区的价值差异非常之大 特色产品 ：精致大盘逐步提升了广州客户的产品品味 例：万科、雅居乐、星河湾等精品楼盘的成功推售 强大配套 ：强大的配套体系成为大盘必不可少的功课 例例 ：：翡翠绿洲的配套不足制约其顺利推进翡翠绿洲的配套不足制约其顺利推进 如果选择城郊区盘开发，成功必须具备的关键点 高规格开盘 ：现楼展示、景观区展示、公建配套区落成开放 例：雅居乐的匆忙开盘之败笔 差异化的风格 ：植入差异化风格主题，营造差异性产品 例例 ：：东方夏湾拿的独特主题脱颖于其它渡假盘东方夏湾拿的独特主题脱颖于其它渡假盘 价格优势 ：低开高走的市场惯性值得尊重 例例 ：：广州雅居乐的开盘受挫广州雅居乐的开盘受挫 判断： 哪些是项目原有的？ 哪些需要改善？ 哪些需要创造？ 实现成功开发，我们的关键步骤 第第一 ，，研究城市研究城市 地块位置影响的不仅是区域，还有城市，我们的研究要 从城市着手从城市着手— 现状—— •