归纳团队建设前期设想.pptVIP

优选 优选 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 前期团队建设设想 优选 * 前言 按照现在的市场氛围及公司销售状况，现有的销售模式已经不适合我公司长远发展，特通过此文档讲述一些营销体制改变的想法，实施集中的营销管理体制，通过科学合理地配置公司资源，建立公平有效的考核机制，充分调动每一个人的积极性，推动我公司各项业务的健康快速发展。 优选 * 目录 目录 优选 * 一、基本原则 一、贴近市场，方便客户。营销组织结构设置的重点，不是为了方便管理，而是为了方便客户，因此选择相对集中的管理体制。 二、理顺关系，责任到人。将公司任务通过合理的方式分解到人，强化客户经理的责任意识。 三、考核公平，约束合理。在对各烟酒店、餐饮店等进行仔细分析的基础上，区别采取不同的考核办法，确保公平，同时，建立责任追究制度、客户经理管理制度等相应约束机制。 四、管理与经营分离。实施相对集中的营销管理体制后，业务人员日常维护终端店铺关系为重点，负责管理的销售经理对本部门的重点大户进行重点考察。 优选 * 二、团队的建设 1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧