海飞丝市场营销的案例分析.pptVIP

海飞丝市场营销案例分析 海飞丝 事实罗列与分析 古计香波市场总量指数 ■估计香滅市场总〓指数 10 111 1965 1967 事实罗列与分析 0.6 0.2 ■海飞丝市场份额 广告增崛 0196719681969 0.4 屑+医了形 消晝者结构和行为发生改 悍导入市场 否波市场大輛增长。 总结:1、1964-1969年,行业规模增长迅速,且海飞丝市场份额迅速上升,从12%到21% 2、广告投放是海飞丝份额增长的重要因素,但是广告费用在行业中的占比与销售份额不相 符。随着市场的变化,广告对于海飞丝的市场占有率增长边际贡献在衰减 事实罗列与分析 其它 ■约翰迅婴儿香波 草药类香波 40% ■海罗 V05 20% ■布蕾克 海飞丝 1971年 1974年 总结:1、行业规模继续迅速增长,且海飞丝销景继续上升,但其市场份额从19%下降到16% 2、草药香波和婴儿香波份额增长迅遠,抢占海飞丝的市场,这两个品牌在“刺激小”的 功效研究上都取得较高的分数。 事实罗列与分析 过去四周使用过海飞丝香波人数的百分比 不同年龄组的人每周洗发次数 100% 80% ■家庭中25 1968 ■十几岁男2 60% 性龄军 1974 1几岁1.5 性年聆组 ■成年男性 20% ■成年女发0.5 1968年1971年1974年 过去四周中,使用海飞丝的人数以男 十几岁女性洗发频率一直最高,而香波市场 性居多,且主要消费人群由原来的十 的消费者使用情况恰恰发生相反的改变,从 几岁市场逐渐转变为成年人市场。 成年人为主市场转变为青年人市场。