快速消费品企业的营销思路与模式（一）.pdfVIP

一、快速消费品企业的营销思路与模式 国内快速消费品企业的营销现状国内快速消费品企业的营销现状 基础建设层级：基础建设层级： 具体表现：具体表现： 11品牌现状：盲目运作品牌品牌现状：盲目运作品牌VSVS 忽略运作品牌。忽略运作品牌。 22分销现状：产品制造商分销现状：产品制造商++广告发布商。广告发布商。 33人力资源现状：空降高管人力资源现状：空降高管++流水业代。流水业代。 44销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩 下后果。下后果。 国内快速消费品企业的营销现状国内快速消费品企业的营销现状 nn 55物流管理现状：粗放、高成本的物流管理。物流管理现状：粗放、高成本的物流管理。 nn 66 区域制造中心与委托加工现状：缺乏监管，只求结果。区域制造中心与委托加工现状：缺乏监管，只求结果。 nn 77运营现状：组织没有进入管理状态。运营现状：组织没有进入管理状态。 nn 快速消费品外企在中国快速消费品外企在中国的的营销营销现状现状 nn 中期发展层级：中期发展层级： nn 具体表现：具体表现： nn 11品牌现状：原有品牌地位较高，品牌现状：原有品牌地位较高，独立操独立操作品牌作品牌经验经验较较 nn 少少，，创创造造新新品牌的品牌的能能力力不强不强。。 nn 22分销现状：分销现状：助助销销能能力力强强、分销管理、分销管理强势而规范强势而规范。。 nn 33人力资源现状：人力资源现状：从从高管高管到到业代业代操操作作能能力力强强，，但是但是高管高管综综 nn 合合管理管理能能力力不强不强。。 快速消费品外企在中国快速消费品外企在中国的的营销营销现状现状 nn 44销售业务管理现状：销售业务管理工具较销售业务管理现状：销售业务管理工具较全全，，受到受到人力人力 nn 资源管理的制资源管理的制约约有有些些管理管理模式在执模式在执 nn 行时会行时会有有偏差偏差。。 nn 55物流与制造现状：物流与制造现状：外企直接外企直接进进行规划行规划，，通常通常运作运作尚可尚可。。 nn 66运营现状：运营现状：已经已经进入管理状态，进入管理状态，但是深但是深层层矛盾依然很矛盾依然很 nn 大大。。 快速消费品的营销竞争维度快速消费品的营销竞争维度 技 术 营销人力 工 艺 资源管理 品 质 整体运营 销售业务 成本 管理 营销 物流管理 品牌运营 区域制造中心 委托加工管理 综合测评 分销管理 与控制 快速消费品的主要营销问题快速消费品的主要营销问题 nn 11低低成本、成本、快速快速建建立立品牌品牌问题问题。。 nn 22迅速迅速、、大规模大规模、、深深度分销度分销问题问题。。 nn 33人力资源管理与发展人力资源管理与发展问题问题。。 nn 44如何创如何创建建完备完备的销售的销售系统并强系统并强化化执行执行的的