拉卡拉商业模式分析（一）.pdfVIP

拉卡拉商业模式分析 目录 1. 拉卡拉概述2 2. 拉卡拉的商业模式分析2 2.1 拉卡拉发展进程2 2.2 拉卡拉融资情况3 2.3 拉卡拉商业模式以及盈利模式3 2.4 拉卡拉商业运作流程 4 2.5 拉卡拉主营业务4 2.6 拉卡拉业务分析4 2.7 拉卡拉支付方式6 3. 拉卡拉用户分析7 4. 拉卡拉合作伙伴分析7 4.1 线下合作商户合作模式8 4.2 线上商户合作模式8 4.3 机构签约合作模式8 4.4 发展预测 9 2010 年12 月 1. 拉卡拉概述 拉卡拉（北京）电子支付技术服务有限公司 | 。拉卡拉是联想控股旗 下的高科技金融服务企业，是目前中国最大的线下支付公司，依托遍布全国的拉卡拉支付终 端，拉卡拉为用户提供安全、简单、方便、灵活的全方位便民金融服务。 在拉卡拉，用户可以轻松完成很多原本需要去银行、邮局及社区店完成的业务，包括还 款、缴费、充值；手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值；订阅期刊、购买票务、 积分兑换等等。 全国拉卡拉便利支付点4 万个，覆盖256 个城市，遍布城区的便利店、超市和社区店。 快客、好德、7 ‐11、华润万家、沃尔玛、海王星辰、国美、中石油、昆仑好客等近百个知 名连锁品牌店安装了拉卡拉，在京、沪、广、深、成都、南京、杭州等38 个大中城市，拉 卡拉的密度都超过了邮局的3 倍。 同时，拉卡拉还进驻了上万家银行营业厅、数万个办公室，搭载进上万个 ATM ，为办 公区、繁华居民区的持卡人提供贴心服务。 拉卡拉家用刷卡机于2010 年4 月面市，消费者从此足不出户，即能在家自助完成还款、 缴费、充值、付款，让拉卡拉的服务从百步之内到弹指之间，各种拉卡拉业务办理都不再受 时间、地理限制。 拉卡拉是中国便民金融服务的倡导者和积极实践者，拉卡拉大大缓解了银行排队压力， 作为中国银联的战略合作伙伴，拉卡拉目前与50 多家商业银行达成了战略合作,为持卡人提 供多样化的部分银行柜台业务。 拉卡拉扩展了邮局的服务，为各类人群提供的远程汇款、付款、捐款业务，无需改变支 付习惯，输入简单易记的代码，即能刷卡完成，为持卡人付款、商户或机构收款提供了简单、 便利的解决方案。 同时，拉卡拉促进了电子商务的发展，依托拉卡拉的系统，各类产品销售、票务预订、 积分兑换等电子商务用拉卡拉一刷即付，极大地拓展了支付渠道，真正实现了无处不能支付 的电子商务。 拉卡拉总部位于北京，在上海、广州、深圳、成都、长沙等地设有分公司，在50 个城 市设有分支机构。 2. 拉卡拉的商业模式分析 拉卡拉本身是一个智能刷卡终端——拉卡拉付款机。 2.1 拉卡拉发展进程  2005 年，联想投资、雷军和孙陶然三方共同出资，开发中国第一个电子账单服务平台， 在前期模式和业务的探索阶段，拉卡拉还只是帮助银行做网络、账单、IT 服务。 2007 年3 月，拉卡拉完成第二轮融资，和通、联想等多家基金联合注资800 万美元。 2009 年9 月，拉卡拉完成38 个城市完全覆盖、88 余城市布局，拉卡拉便利支付点达 3 万余个，月交易量达到600 万笔，99%的品牌便利店已与拉卡拉达成战略合作，拉卡拉便 利支付点已融入一线城市市民日常生活。 2009 年2 月，便民金融服务公司拉卡拉宣布，获得由联想控股领投的2500 万美元风 险投资。 2010 年3 月，拉卡拉在全国超过100 多个城市的办公区、住宅区周边，建设公共网点 达4 万个，拉卡拉从此进入大力发展个人用户、加盟网点、叠加业务的2.0 时代。 2010 年4 月拉卡拉正式推出mini 拉卡拉家用付款机，正式进军家庭市场。 2010 年7 月拉卡拉与中国扶贫基金会在人民大会堂举办“人人可公益 让爱更便利”新闻 发布会，宣布拉卡拉与中国扶贫基金会等慈善机构达成战略合作，联合推出拉卡拉便利公益 捐款渠道，进一步提升品牌形象。 2.2 拉卡拉融资情况  融资时间 资金性质 资金规模 投资