最新【说话艺术】 采购成本降低与谈判技巧 全面解析 .docxVIP

成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍。下面是小编为大家收集关于采购成本降低与谈判技巧，欢迎借鉴参考。 (1) 谈判前要有充分的准备; 知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本的了解，对供货商的了解，本所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上， 在谈判时随时参考，以提醒自己。 (2) 谈判时要避免谈判破裂; 有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协定总比勉强达成协定好。 (3) 只与有权决定的人谈判; 本的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。 采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。 (4) 尽量在本办公室内谈判; 在自己的内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。 (5) 放长线钓大鱼; 有经验