经销商签合同注意事项.docxVIP

目前大多厂商间签定的经销合同大多都是厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同， 所以 很多商家没有说话的权利， 甚至相关合同条款中的选择权都由厂家来越俎代庖， 更甚者在日 常操作事务的很多情况往往与经销合同相违背。 造成目前这样的状况， 客观的说是由厂商两 方造成的，厂家在区域市场中握有重要话语权， 商家只关心差价和扣点等直接利益回报， 其 他所谓的价格保护以及市场秩序很少顾及。 当然这也与目前法制市场环境的建设有很大的关 联，相信在法制逐步健全的背景下，我们厂商应该会非常重视彼此的经销合同。 经销合同的三个误区 遵守本试验栏目实战和读者直接受益的原则， 笔者访谈了重庆很多经销商以及厂家销售 分公司就经销合同谈谈自身的看法，总体来看有以下三个认识的误区。 误区一：经销合同签定与否并不是很重要。 持有这种认识是大多中小型商家， 在我访谈的时候有些商家始终没有找到 2004年的经 销合同，而且也没有什么担心。为什么存在这样的状况？ 某快速消费品区域经销商解释： 1、销合同没有什么大的变化，与去年的相差无几。 2、销合同中唯一重要的就是年度任务和年终扣点，这个我们早就牢记于心了。 3、 经销合同中其他的条款无非就是促销政策和价格保护，这些也是说说，还不是看最 后的实际情况，呵呵。 4、 毕竟市场是活的，销售天天在变化，如果要把很多事情提前确定下来那也不现实也 没这个必要。 5、 我们双方合