书店策划书 (2)PDF打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 “清闲时光”书店 营销推广方案 目录 一、前言………………………………………………………………2 二、市场分析…………………………………………………………2 1、营销环境分析……………………………………………………2 2、消费者分析………………………………………………………5 三、广告策略…………………………………………………………6 1、广告的目标………………………………………………………6 2、广告诉求策略……………………………………………………6 四、广告计划…………………………………………………………6 1、广告目标…………………………………………………………6 2、广告的目标市场…………………………………………………6 3、书店新策划方案…………………………………………………6 4、广告表现…………………………………………………………7 5、广告发布计划……………………………………………………10 6、广告费用预算……………………………………………………10 1 学 海 无 涯 五、广告活动的效果预测和监控……………………………11 广告效果的预测……………………………………………………12 六、总结………………………………………………………………11 “清闲时光”书店营销策划书 前言： 旧书店是小街里一道独特的风景线。在很隐蔽的地方，沉默，远离周遭的喧 嚣，静静的在一个角落，像一个不语的智者，默默地等着志同道合的伙伴。来的 时间不久，便从好友那里得知这家书店，欣欣然的前往，很有氛围的一家书店， 推开书店的门,感觉就来到了不同的世界,有种心灵的安宁，觉得一条街道因它们 的存在而变得温暖、有人情味。去书店并不一定是买书，还可以在书店看书，这 也是一个很好的选择。确实，旧书店有许多值得我们一看的好书。但是在看藏书 类时，总觉得在还书的那一刻，有一种恋恋不舍的感觉。若为了使这种感觉消失， 只能来书店了！喜欢逛旧书店，进而想了解书店背后的故事－－看不同的人从不 同的视角八卦同一家书店是一件很有趣的事儿。 现在仔细想想，从“广告经营与管理”角度来重新审视这家小小的旧书店， 发现它也确实存在一些问题，这也限制了它自身的发展。怀着对这家书店的喜爱， 我试着从另一个角度对这家旧书店进行以系列的策划，期冀能在保存其原有优势 的基础上更进一步，获得大家的喜爱。 策划主旨为宣传其精神层次上的意义，营造一种特色的书香弥漫的氛围，不 从销售业绩入手，逐步打造一个集休闲、读书、购书为一体的个体特色店，吸引 更广泛的学生群前来。 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： 2 学 海 无 涯 A ．目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的 新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质 量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 B.大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： A.店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明 确的管理和监控系统，属于清闲一派。 B.书店的书籍来源：书籍主要是收购民院大学生及其周围居民的旧书籍，成本低 廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1)市场的规模：民院总学生有一万四五千人，且是一个有较高文化背景的团体， 随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的 街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求， 从销售角度来看，消费者市场较大。 (2)市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 民院及其周围有3 家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各