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学 海 无 涯 书店策划书 新式复合型书店 1 学 海 无 涯 目录 一．前言 二．店铺介绍 三．SWOT 分析 四．发展战略 五．货源渠道 六．营销策略 七．竞争对手分析 八．投资与收益 九．风险规划 十．宣传工作 十一．人员管理 十二．项目总结 一．前言 在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中， 书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书 店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实 体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历 告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书 店。 2 学 海 无 涯 二．店铺介绍 我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”， 在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样 的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。 书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好， 学术交流为一体的新式复合型书店。 三．SWOT 分析 （一）优势 1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使 我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。 还有二手书籍的价格也很便宜。 2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。 3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交 流享受产品。 4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体 的书店。 （二）劣势 1. 管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏 一些管理的经验。 2. 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学 们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。 3. 地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学 3 学 海 无 涯 们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很 好的地理选择。 （三）机会 1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场 必成为读书市场的竞争领域。 2. 许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不 在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种 观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。 3. 在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提 供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的 报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。 4. 学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店 情结”，所以说顾客群体可以保证。 （四）威胁 1. 网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在， 网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络 书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多 顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。 2. 阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明 显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不 是在给实体书店的生存增加了难度。 四．发展战略 4 学 海 无 涯 前期 前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客 对书店不了解。所以我们打算用1 到1.5 月的时间来积累书店的人气 和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐 全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。 中期 因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期 会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发 展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲 座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品 和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要