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销售认知 销售,销的是自己,售的是观念。 顾客会相信自己,相信产品,相信顾客购买使用产品后一定会感谢自己。 树立个人核心价值观 在不违背公司规定、损害他人利益的前提下 1、协助将客户公司应用价值最大化。 2、协助直接客户个人直接利益最大化。 定位行动目标及方向 竞争对手 中间人 提供服务、产品价值 客户内部人员 或与客户有一定关系的人 资源 我们 伙伴(分销) 资源获取者 提供产品 在当地有 (客户) 提供服务 一定的人脉 组织人力物力,对自然资 一定的地位 城社会资源进行铁取 一定的实力 从而取相应利揸 业务开展遇到的挑战 03 不了解客户采购流程 也控制不了销售节奏 01菜到人机会,也找 04 信息不灵通,频频走弯 路 走错门,找错人,瞎忙 活一通 05惹案左频流失,口 销售的成长阶段 第一层销售境界:销售商品品牌(初級) 第二层销售境界:销售利益价值(中级) 第三层销售境界:销售生活方式(高级) 第四层销售境界:销售文化信仰(造梦级)