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企业营销策划书范文  每个企业都在经营自己的产品，且有着自己的一套营销策略。想要做好市场，如何制 定一段完整的企业营销策划书呢？以下的企业营销策划书范文可供参考。 一、企业策划书范文之营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。 （一）市场状态分析 要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列 12 项 内容： （1）全部产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。 （3）各竞争品牌市场占领率的对比分析。 （4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优错误的对比分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。 （8）各竞争品牌促销运动的对比分析。 （9）各竞争品牌公关运动的对比分析。 （10）各竞争品牌订价策略的对比分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的对比分析。 （12）公司过去 5 年的损益分析。 （二）企划书正文 营销企划书正文由 6 大项构成，现分辨阐明如下： （1）公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略， 做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节； 断定目标市场与产品定位。 销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。 制定价格政策。 断定销售法子。 广告表现与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须实现的营业 目标。 为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标供给根据。 为拟定下一次销售目标供给根基。 （3）推广企图 企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、 细部企图等三大部分。 目标 企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运 动的目标。 ②策略 抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广 告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达 成的效果是什么。 公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼望达 到目标是什么。 ③细部企图 详细阐明实行每一种策略所进行的细节。 广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚 本、广播稿等。 媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等； 电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP（总视听率）与 CPM（广告 信息转达到每千人平均之成本） 促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会