最新【沟通技巧】 谈判案例 必备攻略 .docxVIP

谈判是指双方或多方互换商品和服务，并试图对他们的交换比率达成协议的过程，在商业谈判中把握谈判的尺度是成功的首要因素。下面小编整理了谈判 案例，供你阅读参考。 谈判 案例篇1曰本某向中国某购买电石此时是他们间交易的第五个年头，年 谈价时，曰方压丁中方 30 万美元吨，今年又要压 20 美元吨，即从 410 美元压 到 390 美元吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有 430 美元吨，有 370 美元 吨，也有 390 美元吨。据中方了解，370 美元吨是个体户报的价，430 美元 是生产能刀较小的工厂供的货， 供货厂的厂长与中方的代表共 4 人组成了谈 判小组，由中方代表为主谈。 谈前，工厂厂长与中方代表达成了价格共 同的意见，工厂可以在 390 美元成交，因为工厂需定单连续生产。代表讲， 对外不能说， 价格水平我会掌握。 代表又向其主管领导汇报， 分析价格形势; 主管领导认为价格不取最低，因为我们是大，讲质量，讲服务。谈判中可以 灵活，但步子要小若在 400 美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在 405-410 美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。 中力代表将此意见向工厂厂长转达， 并达成共识和工厂厂长起在谈判 桌争取该条件。中方代表为主谈。经过交锋，价格仅降了 O 美元吨，在 400 美元成交，比工厂厂长的成交价高了 10 美元吨。工厂代表十分满意日 方也满意， 谈判