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调查技巧培训教材 信忘渠道培训第1页 调查技巧一一直接调查 访问前准备 调查过程 确认调查内容 ≥从其他部门 调查名义 ≥进行时间计戈 调查程序 实信息 ≥收集目标公司 ≥从上级、股东 的有关资料 调查内容顺序 核实 整理、了解其 从官方核实 慨况 以行业经验核实 信忘渠道培训第2贝 调查技巧一一直接调查 提供信用资料服务的专业机构 从事投资咨询及贸易咨询 出口信用保险公司或国外企业的代理 调查名义 进行行业研究、市场调查 信息统计机构 信息公司数据库吏新 进行商贸往来活动联系 个人名义、无名义、其他 信忘渠道培训第3页 调查技巧一一直接调查 (接待、办公 调查程序 ,“ 2.外联人员 内部负责人 (办公、行政公关) (财务、统计) 先易后难:联系方式、简介 销售、 内容顺序 经营管理、资金财务 2.先难后易:财务管理、经营销售等 信忘渠道培训第4页 目录 调查作用 以竞争者为中心 交易准备 直接调查 间接调查 实地面访 信忘渠道培训第5页