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XX 银 行 广 播 电 视 客 户 营 销 案 例 精品文档 XX 广播电视客户营销案例 一、营销背景 （一）客户基本情况 根据国家广电总局关于以省为单位组建有线广播电视网络传输公司的 相关精神， 2008 年，某省整合组建了 XX 广播电视公司。该公司负责整 合全省广电网络和推进数字化工作，拟通过对现有各级有线电视网络的 整合、资产重组和资源优化配置对全省广播电视网络进行统一建设、开 发、运营和管理。 （二）经营模式和特点 该客户在全省挂牌成立了多家分公司，实行一级法人、分公司授权管 理、分级核算的运营模式。在牢牢把握广电网络的服务性质和特点的前 提下，公司按照现代企业制度要求，建立了全省统一规划、统一建设、 统一管理、统一运营的新体系。投资方向明确，投资运营成本降低，资 金效益可靠，融资渠道拓宽，为全省广电网络加大投资力度，加快网络 发展奠定了重要基础。 二、客户产品需求 1 、企业融资服务需求 “某省广播电视综合信息网络建设项目”已纳入“