某高尔夫别墅项目营销提案.pptVIP

项目解读 形象与定位 价格分析 媒介策略初步;一、项目解读;1、 寻找项目属性;（1）一项运动 （2）贵族运动 （3）稀有、珍贵 （4）身份与地位的象征;保利地产，我们会想到什么？;;保利·高尔夫别墅，让我们想到什么？;2、寻找我们的客户;客户是谁？;我们可以用推理的方法去找〉〉〉〉;?这些人的性格延伸----;钱已不是识别他们唯一的标志 他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族） 讲究品位，讲究格调，讲究身份;他们财富的积累过程比较轻松 有足够的物质基础来构建精神堡垒;在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投;不可忽略的特殊群体;2，生活方式研究;他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界，就好似桃花源，表现上看起来不动声色，进入后才发觉别有一番洞天 我们称之为 〉〉〉;□ 达成“逸形生活”的重要条件 〉〉〉;产品的功能分解;二、定位与形象 ;1、产品描述;（1）产品描述;（2）产品描述;;3、项目品牌整合部分;自信自我的空间满足感 ●别墅架构设计，公共区与私密区分隔明显●建筑设计保证私密性●园区规划具私密性;4、探讨形象塑造的可能性;我们的推广表现 〉〉〉;三、价格分析; 目前南昌在售的项目中，我们选择产品品质较好的项目，并制作图表。 通过对项目的梳理来探讨，他们的定价方式和依据，以及我们该如何定价