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陌生电话拜访技巧
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一、寻找终端客户的方法和技巧
二、电话拜访前的准备
电话拜访中的沟通技巧
四、电话拜访中常见的问题及应答技巧
五、电话拜访沟通技巧总结
、寻找终端睿户的方法和技
常用方法
方法一:博购、卓讯等软件搜索
κ优点:速率快,分类详细。关键字搜索就可以,
并且可以界定区域。
缺点关键词搜出来的会很多,需要筛选。同
时,没有会员的话搜出来的信息有限,好多信
息可能是几年前的,不一定准确。
x方法二:工业园法
优点:客户集中,方便以后的拜访和了解。同
时,目标客户相互之间认识,合作一家可能会
促进其他家的合作
缺点:客户行业比较杂,需要好好筛选。并且
企业名单不容易找到。
x方法三:百度关键词
在百度中搜索“上海XX电气有限公司”就会出
现很多客户
优点:搜出来的客户一般都比较正规,有官
网站,规模也不小,区域内具有行业代表性
x缺点:搜索个数有限,比较浪费时间
x其他方法
x1、百度关键词
x2、熟人或者客户介绍
x3、行业黄页簿或城市黄页簿
4、通过快递人员找采购部联系方式
5、行业交流平台(QQ群、微博等)
x6、参加行业展会(如门博会、*设备展等)
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