营销系统主要业务流程.pdfVIP

营销系统主要业务流程 1． 目的。为规范营销系统业务运作，提高工作效率，避免出现 不必要的差错与扯皮，特制定本制度。 2． 营销系统主要业务流程。 2．1．地区总经销商确立流程 制定《招商手册》与各项市场政策、明确厂商双方的 责、权、利，明确经销商的资格、条件、待遇与回报 发布招商信息、开始人员招商 由商务代表实地考察，搜集准客户资料、信息 并进行意向性商谈 由商务代表反馈准客户资料、意向， 填制《地区总经销评审表》并由销售分部 经理实地复查并签署经销商选择、确立意见 营销总监批复，确定地区总经销人选及任务、目标 如有必要，由总经理批复价格待遇及结算条件 商务代表回复准客户、并作进一步商谈， 签订合约、建立《客户档案》