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1 视频类内容电商调查分析 2 目录 ? 直播＋电商 ? 短视频＋电商 3 直播＋电商 4 直播电商现状 ? 目前 “ 直播 + 电商 ” 的方式有三种： 在 2016 年，各大电商直播平台迅猛发展，主播也呈现出爆发式增长。国内几乎所有大的电商平台都已经 布局直播平台，而两大电商巨头之一的阿里更是将淘宝直播作为今年双 11 的核心玩法，京东虽然有点落 后，但还是赶在双 11 前上线京东直播，于是直播电商火了，并且可以预见，经历双 11 这波直播高潮后， 直播 + 电商将成为电商行业发展的又一个大风口。 电商直播平台发展迅猛 一是电商平台增加直 播功能 二是直播平台通过商品 链接倒流至第三方电商 平台 三是新型“直播 + 电商”模式 平台。 目前以第一、第三种为主，直播平台还未转型加入电商模块 5 直播 + 电商 优势 1 、更全面地传递了商品信息，促进了用户的 有效决策： 2 、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨 询的负担： 3 、直播让电商有了“叫卖”的能力，提高了 销售效率： 4 、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转 化效率： 直播除了为电商平台带去流量外，更是解决了 传统电商的痛点。 6 淘宝直播 上线时间： 2016 年 3 月份内测， 5 月份上线 在原本 APP 开发直播功能 直播内容： 涵盖化妆品、母婴用品、农产品、体育健 身等多个品类 直播形式： 商家通过这一平台和消费者直接互动，吸引消费者下 单 淘宝直播大致分为 1 、淘宝红人直播：淘宝网红 NO.1 张大奕，观看人数 达到 41.3 万，点赞破百万，店铺上新成交量约 2000 万， 刷新淘宝直播的销量记录。 2 、淘宝明星直播：柳岩直播室是联合聚划算推出的， 其中穿插了七个品牌 3 、淘宝草根直播：素人在镜头前试穿衣服，试用化 妆品之类的 定位于“消费类直播” 7 淘宝直播 主播主体： 明星、网红店主、草根用户三大类。 主播收入： 1 、 通过阿里微任务平台，撮合广告主和主播的交易 2 、 cps 机制，给自家店铺导流让消费者边看边买的主播直接受 益于销售转化，而淘宝上另外的主播则可以完成商家推广任 务，获得推广佣金。 合作方式： 目前淘宝优先考虑和机构签约，由机构协同进行主播管理， 后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。 8 蘑菇街 上线时间： 2016 年 5 月 17 日 在原本 APP 开发直播功能 直播内容： 直播每天都将推出各种精彩主题，时尚私搭、美妆护肤、 cosplay 二次元、户外旅行、有氧健身、二手好物等。 直播形式： 时尚达人主播们可以在直播间传授化妆心得、搭配技巧，分享 所见所闻、生活方式等和女性时尚相关的内容。 “网红＋直播＋电商”的模式 9 蘑菇街 主播主体： 网红 主播收入： 蘑菇街直播开启了“颜值榜”功能，粉丝观看过程中给主 播点赞、送虚拟礼物、发现金红包，都能提升主播的“颜 值”，主播获得的“颜值”可以提现。 参与直播的时尚达人主播们，将获得蘑菇街百万流量扶持， 有机会参与时尚杂志、广告拍摄、出席时尚盛典、优质主 播现金大奖，还有众多品牌合作等机会。 合作方式： 蘑菇街专门成立了网红经纪公司 uni 引力，探索网红＋电商 新模式。 10 聚美直播 上线时间： 2016 年 3 月 直播功能独立开发为 APP 直播内容： 30% 关于美妆， 70% 是娱乐性的内容，包括才艺、健身、 旅游、穿搭等。 美妆方面的内容则是主播和网红试用各种产品，推荐各 种产品，展示化妆技巧，对于新品的使用和评测。 直播形式： 独创明星发红包直播互动功能和环节，让明星不仅可以 通过聚美直播和粉丝进行面对面互动，同时还可以发红 包，或者其他福利 亚洲天王 rain 6 月 18 日北京演唱会独家直播。 “电商 + 互动直播”的颜值经济玩法 “明星 + 品牌 + 直播”的运营模式 11 聚美直播 主播主体： 整合影视、明星、网红等各种优质内容资源。 主播收入： 聚美的主播主要收入来源包括薪水、打赏、销售及跟品 牌合作。 合作方式： 三条生态链 1 、面向 B 端品牌商，直播内容以明星或品牌 的线下发布会为主； 2 、面向 C 端用户，可以开通个人直播频道。 3 、培养明星晋升体系，将主播对外输出。一般一个网 红拥有了三四万粉丝可以签到聚美优品经济公司，聚美 会帮忙运作他。 12 GOGAL 够格 上线时间： 创立于 2015 年 10 月 直播内容： 直播形式： 各式各样的红人以直播的方式 安利爱用的商品 主播主体： 网红 主播收入： 平台收取的是销售分佣 合作方式： GOGAL 够格平台开展合作的红 人约 200 多个，团队前期通过身边资源、 与网红经纪公司合作、以及去微博、豆瓣、 小红书等平台挖掘的方式找到他们。 定位红人直播的电商平台 1