钢铁企业营销渠道[汇编].pdfVIP

精品资料 第七章 钢铁企业的渠道策略 产品总是在供求关系的导向下流向最终用户， 产品的传递可以由直接过程来实现， 也可 以通过营销中介机构间接实现。不同的销售渠道和环节意味着不同的销售规模和销售成本。 因此， 如何以最少的费用经过最少的环节将产品最快、 最好地输送到用户手中， 让用户满意 和成功，是企业值得研究和思考的问题。 本章对大型钢铁企业营销渠道的选择、控制、 激励 等问题进行了探讨。 第一节 钢铁企业销售渠道的发展历程 在现代经济条件下， 企业的产品要想进入市场， 到达最终消费者或工业用户， 必须有对 应的销售渠道。 对于钢铁企业而言， 自 1993 年国家执行计划经济向市场经济转轨以来， 钢 铁企业的产品由原来以国家计划指令的形式转变为由市场来决定资源的流向。