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全国大学生“互联网+” 天天校园数码 创业计划书 学 院： 经济管理系 专 业： 电子商务 年 级14级 班 级： 14342 班 指导教师 团队名称： 天天向上数码团队 团队人员：胡景森 赵晓凡党闻 目录 TOC \o 1-5 \h \z 背景介绍 3.. \o Current Document 产品服务介绍 .4.. 1 .服务对象 4. 主营模式 4.. 店面选址及布局 4. 人员组织结构 4. \o Current Document 营销策略 6. 1、 市场分析 6. 2、 发展战略 6. 宣传 特色战略 6. 外卖销售 7. 数码内部的使用及管理 7. 寒暑假市场计划 .7. 长期经营决策 8. 财务规划 8.. 1、 初始成本预测 8. 2、 运营成本预测 8. 3、 启动资金分析 8. 4、 每日赢利分析 9. 六?SWOT分析 9.. 1、 优势劣势分析 9. 2、 机会与挑战分析 1.0 七?总结 11 背景介绍 俗话说民以食为天，但是现在组最离不开我们的还有网络， 上网 可以说是我们大学生每日必不可少的一件事。 在大学中在这个信息高 速发展的时代，大学生是21世纪信息资源的巨大享用者和消费者， 数码产品是获取信息必不可少的介质， 所以其中存在巨大市场。每一 天我们都要上网，从网上浏览我们需要的信息，那必不可少的就是移 动终端，其中包括手机、电脑等，还有与其配套的音响、耳机、数据 线等一系列产品。而目前大学生对电子产品的需求造成很多商业欺 诈、作弊、强买强卖等不良行为，大学生对电子城等电子市场鱼龙混 杂的卖场可谓胆战心惊，比方说摸一摸产品就必须得要，买来的产品 不久就会出现质量问题，而且维修时一看是二手产品。所以天天校园 数码为了杜绝以上种种商业诟病行为，为了让大学生用上货真价实的 放心产品，获得更优质的服务而特地创办我们白己的校园数码平台。 除了上面提供各种全新电子产品之外， 天天校园数码还考虑到很 多更好的充分利用校园资源的Ider。比方说大四的毕业生以及某些师 生有很多二手乃至全新的电子产品闲置不用， 天天校园数码为他们提 供一个网上的交易平台。再有很多大学生的动手能力极强而且又对电 子产品的维修感兴趣并且掌握着某方面技术， 而很多同学对电子产品 却是“电盲”，所以我们会整合这其中的资源，让同学服务同学，用 技术换取劳动成果成为校园风尚。 产品服务介绍 1 .服务对象 服务对象是各大高校的在校生和教师以及其他学校工作人员。 主营模式 主要提供各类的全新电子产品以及相应的售后服务， 另有二手交 易平台提供各类二手电子产品，再有就是提供部分简单的软件安装和 硬件维修更换服务。 店面选址及布局 如果能够获得学校支持，店面最好选在校内，比如说某些闲置的活 动室等没有充分利用的房间即可。这样考虑是为了安全以及便捷的服 务同学和更好的宣传提高网站的可信度。如果得不到学校的支持，会 考虑在学校周边租用房间进行办公、存储货物。 公司组织与管理团队 1、人员组织结构 营销人员、物流人员各20人，技术人员、维修人员、办公室人 员各10人，总共70人。人员组织结构存在很大不确定性，要看后期 网站运营发展情况而不断增减。 2、 管理团队 1） 尊重服务人员人格，积极听取员工反应。 2） 互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出 意见，共同改进。 3） 营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神， 也要 有严明的纪律约束员工的行为。 4） 公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。 3、 激励措施 1） 对于营销团队，建立一套奖励机制，按销售量抽取提成，多 劳多得，少劳少得，对于业绩优秀者（即销冠）有额外奖励， 如在考核期间没有任何销售业绩，视为白动退出。 2） 对于技术团队，分别设有年终奖和项目奖，对于设计的页面 和服务访问量多的给予相应奖励。 3） 对于维修团队，根据现实需要，每解决一项团队中无法维修 的知识会给予相应的奖励。 4） 对于物流团队，会根据当月的物流的运送量给予相应的慰问 奖励，根据送货的速度和服务态度的反馈统计出最佳配送人 员，给予“最佳配送飞侠”奖，并给予物质奖励。 5） 对于办公室工作人员，根据相应的策划方案，能否协调好各 个部室的关系给予相应奖励。 营销策略 1、 市场分析 市场主体是各大高校的在校生和教师，大学生是 21世纪信息资 源的巨大享用者和消费者，数码产品是获取信息必不可少的介质， 所 以其中存在巨大市场。目前大学生购买数码产品一个是从实体店， 另 外一个就是从购物网站，我们天天校园数码要做的就是把他们结合， 支持线上下单，白行提货；再有就是二手数码产品市场，通过我们的 平台可以在“2货”上架白己的产品，成交后平台收取相应提成；同 时在此平台注册的用户