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60后段永平：从企业家到幕后教父管理论文 目录 1 978年段永平进入浙江大学无线电工程学系，成为了文革后第一批大学生 一位深圳手机厂商CEO曾如是谈到段永平：“OPPO的那些省包老板当年可都是段永平底下的兵 正文 摘要：60后段永平：从企业家到幕后教父 作者：未知 日前，创业两年的拼多多登陆美国纳斯达克，CEO黄峥名声大噪。黄峥在此前的采访中提到，“对自己商业教育影响最大的，是段永平。” 这个名字突然唤醒了人们关于这位60后老企业家的记忆――他打造了火遍大江南北的 段永平走了一条异于其他企业家的路。李书福、许家印、孙宏斌等“同龄人”至今奋斗在第一线，段永平却早已隐居幕后，通过将自己前半生所领悟到的商业真谛毫无保留地传递给年轻人的方式影响着现有商业格局。他的商业智慧正被他的门徒传颂：“在我的天使投资人里面，对我影响最大的是段永平，他不停在教育我首先要做正确的事，然后再把事情做正确。 小霸王变成“大霸王” 1977年，中央决定正式恢复高考，全国上下一片沸腾。当时报名要求参加高考的中国青年多达1 000余万人，最后共有570余万人参加考试，而最终录取的人数只有27 297万人。这是中国高考史上录取率最低的年份。段永平就是这27万分之一。 1 978年段永平进入浙江大学无线电工程学系，成为了文革后第一批大学生。毕业后段永平被分配到国营的北京电子管厂工作。没过多久，他就放弃了这个铁饭碗。当时半导体集成电路正在迅速取代电子管，段永平敏锐地意识到了行业的变化，最后选择继续进修。他考入中国人民大学计量经济学系深造，1988年取得了经济学硕士学位。这在当时的中国，是不折不扣的高学历人才，绝对的“少数派” 走出校门后，段永平看到了改革开放所带来的巨大机遇。随着孔雀东南飞的热潮，他南下来到了广东省中山市，凭借高学历出任怡华集团下属企业日华电子厂厂长一职，这就是日后声名鹊起的“小霸王”前身。 段永平接手这个厂的时候，它只是一个年亏损200万元的烂摊子。1983年，任天堂推出了被称为“红白机”的FC，推出了魂斗罗、超级玛丽等现象级游戏。上世纪80年代末红白机开始流入国内，但价格高昂。 段永平看中了红白机这个游戏市场，决定彻底转型，专攻电子游戏机。于是他带领工厂开始仿制红白机，做出来的产品性能几乎一样，价格只有任天堂的FC的四分之一。1993年，他又创新性地加入键盘，这也就是后来家喻户晓的小霸王学习机。 为了打响知名度，段永平邀请到了当时的功夫巨星成龙为小霸王背书，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词让小霸王学习机、复读机火遍大江南北。小霸王的热销导致工人大年三十加班赶产品，还是供不应求。“全国各地来拉货的车队能拍一公里，等个几天都没有货是常事儿。”很快，小霸王的市场份额逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超过10亿元人民币。 而段永平善于分配利益、?跟着他走的人都有财发的性格在这一时期已经显露：当年段永平给工人们的年底分红都是用报纸包现金，光报纸就用了十几摞。 小霸王的成功，奠定了段永平基本的商业逻辑：后发制人，专注产品，着重营销，线下销售。在以后的创业中，他复制了并发扬了这套打法，实践证明，他是成功的。 到1995年，小霸王已经变成了一个“大霸王”。然而，缔造这段神话的段永平却并没有同步实现自己的财富自由。他在小霸王只是一个职业经理人，并非利益共同体。凌驾于企业之上的怡华集团多次否决了段永平的股份制改革请求。 于是，段永平在小霸王最辉煌的时刻提交了辞呈。他几乎带走了小霸王所有的中层干部，跑到与中山一江之隔的东莞长安镇，成立了步步高电子有限公司。跟着他出来创业的六个人里就有后来OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈炜和步步高现在的CEO金志江。 当时小霸王找到几位准备离开的中层干部，问他们为什么不留下来继续发展，得到的回复是：“船长不在船上了，水手们不知道船会开到哪里去，所以要求下船。 失去段永平后的小霸王迅速陷入深渊。1997年，小霸王的24位经销商又集体投奔步步高。仅仅两年多，小霸王便退出了历史舞台。 “有利益一起分享” 段永平的步步高几乎完全复制了他在小霸王时期的商业打法：后发制人，专注产品，着重营销，渠道销售，而且同样取得了不俗的成绩。 在步步高，段永平最张扬的就是他的广告营销策略了。 在九十年代，央视新闻联播后的五秒广告时间，就像美国的“超级碗”比赛间广告，被看作是众多广告主的黄金梦想。如果能拍下这个时段的广告，任何企业都会立刻在全国打响知名度，被冠以“标王”的称号而载入史册。 1996年，初出茅庐的步步高就以8012 3456万元的竞标价格打响了知名度。虽然没有最终成为标王，但是这展现了段永平在广告市场上的野心。 1998年，当段永平回到竞标现场立志当标王时，却遇到了一个强劲的同行对手一一胡志标的爱多。爱多是当时国内销量