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阿尔法公社许四清：打造人人可达的天使融资通道管理论文 目录 一方面 一星期之后，他们就开始用诸葛IO的产品了 三年前 正文 摘要：阿尔法公社许四清：打造人人可达的天使融资通道 作者：未知 重度帮助创业者。 他创办的阿尔法公社突破了传统意义上的投资机构，秉承着“重度帮助创业者”的投资理念，成立3年，投资了一系列诸如白山云、薪人薪事、美洽、诸葛IO、在行?分答、PMCAFF、清影科技 许四清，原奇虎360首席营销官，也曾作为公司COO，带领蓝汛赴纳斯达克上市。2015年5月，互联网行业浸淫20多年的老兵许四清与创新工场联合管理合伙人蒋亚萌共同成立了阿尔法公社，为创业者提供第一笔资金，帮助被投项目对接产业资源和下一轮融资，并实现跨越式发展。 最近，创业邦（微信搜索：ichuangyebang）对许四清进行了专访，谈了谈阿尔法公社、钱荒以及YC。 谈阿尔法公社 创业邦：阿尔法公社的天使模式与其他机构有何不同？ 许四清：首先，我们是一家重度帮助创业者的天使投资机构，体现在以下几个方面： 一方面，我们聚焦天使轮，而目前在中国的投资机构里，专注做天使轮的非常少，对于创业者而言，这非常重要。如果我们后轮跟投，那就无异于给创业团队打标签，我们后轮跟投的，容易得到后续投资；相反，创业者融资就会遇到困难。这样，我们就把自己的利益凌驾于创业者之上，这不公平，所以，我们不做。 另一方面，我们聚集各种行业资源来帮助创业者。经过多年的行业积累，我们建立了一个很清晰的行业图谱，就是哪些大公司在哪些领域重点布局，他们的诉求是什么，他们的资源是什么，这个图谱除了对我们投资具有指导作用，同时也有助于我们帮助创业者配置各种资源。 对于创业者而言，如何把最初做好的产品充分市场化，是一个很难跨越的门槛，在这个过程中，我们会帮助他们对接行业里最有价值的资源。从中我们摸索出了一套双赢模式，使得这个方式很有效。 我们会给创业者做融资指导。很多创业者在融资方面是极度缺乏经验的，比如如何寻找最合适的机构投资人？如何有效跟FA一起合作？如何发现融资条款里的坑？事??上，在融资时有很多基本规则，创业者并不清楚，吃亏的创业者也不在少数。我们帮他们清掉融资路上的雷，也帮助他们理解投资人的诉求。通过这种方式，建立后轮投资人和创业者双赢的局面。 创业邦：您刚讲到，你们对创业者实行的是重度帮助，具体体现在哪些层面呢？能举例说明吗？ 许四清：以我们投资的项目诸葛IO为例，这家公司主要做的事情是消费者行为追踪分析，它不仅能够统计每个获客环节转化和流失，而且可以去追踪单个客户的行为，这点对获客以及保留客户非常重要。 在诸葛IO的产品出来后，我们就帮他们对接了一家做汽车团购的互联网头部公司。当时他们是通过自己的BI团队来追踪分析客户行为的，因为我之前做过这类事情，知道内部BI团队往往难以满足业务需求，内部团队通常只能“手工”做数据分析，只有用产品化的工具效率才能提高。 一星期之后，他们就开始用诸葛IO的产品了。 对于初创公司而言，这种“榜样”客户有两到三个的话，会迅速在目标客户群里撕开一个口子，那么，之后再进行下一轮融资，基本上就没有悬念了。 创业邦：你们的投资业务线主要集中在人工智能、企业服务、消费零售、金融科技领域，为什么要做此布局呢？天使投资只专注一个赛道，深耕下去，是不是会更有优势呢？ 许四清：我理解你的意思，这个问题从两个角度来看待会更清晰。 第一，我们瞄准的，是技术成熟，并且可以快速广泛应用的领域。 比如企业服务，国外有很多成熟的应用领域，比我们早走了5年以上，是过去20多年中国资本严重欠债的领域，优秀的创业者很容易得手。过去几年，年年都有人说是to B投资元年，直到现在，年收入过亿的企业服务公司屈指可数，企业服务很多认知误区逐渐被矫正，现在叫元年都不过分。我们投的白山云短短两年收入就过亿了，还有几个其他公司发展都很快，我们对企业服务的判断不断被证实。 第二，我们对所专注的领域比较擅长。 不仅如此，针对不同的领域，阿尔法公社设立了专家库，专家库成员都有多年的知识经验和行业关系。我们自己的积累结合专家经验和资源，就使得我们的投资决策快，对创业者帮助也大。阿尔法公社在市场上有决策快、给钱从不拖泥带水的名声，跟我们在这些领域的知识和资源密不可分。我因为自己干过20多年，干过3次创业的事儿，比较幸运认识一批专家，也踩过很多“坑”，所以，知道些深浅。我们下手很果断，也知道怎么帮忙。 创业邦：阿尔法公社在选择项目的时候，有哪些衡量标准和量化指标呢？ 许四清：这个对创业者很简单，你不需要认识我们，只要在我们网站上填一份小问卷，我们就先“见到”你了，而且都是合伙人直接读这些问卷。如果有机会面谈，你见到的就是合伙人。我们经常当场拍板投项目，这个在很多投资机构里是非常难做到的。我们投资的WeHome，是Air