分销员绩效考核和薪酬制度[借鉴].pdfVIP

精品资料 分销员绩效考核和薪酬办法 河南移动通信有限公司 新乡分公司 / 市区营业部 可编辑修改 精品资料 第一章 总 则 第一条 目的 为实现分销中心的规范化管理，充分发挥分销员在市场开拓活动中的潜能，特 制定本绩效考核和薪酬办法。 第二条 绩效薪资 绩效薪资＝基本工资＋考核奖金 第三条 考核内容 考核内容包括： 1 、 销售指标完成率 2 、 网点覆盖率和首推率 3 、 市场秩序维护 4 、 工单收集率和报表完成情况 第四条 考核时间 分销中心在每个月度的业务结束后对各分销员进行绩效考核， 并按考核结果核 发当月的绩效薪资。 第五条 考核人 考核由分销经理根据各分销员业务完成情况 （按销售报表）和工作执行效果 （按 渠道检查结果）进行考核。考核结果由营业部领导审批后发放绩效薪资。 第二章 考核方式和薪资额度 可编辑修改 精品资料 第六条 销售指标完成率 销售指标完成率为卡品销售完成率。分销员在销售卡品的同时，须按需向分销 网点供应充值卡和缴费卡，但销售额不作考核。 卡品销售完成率： 1 、 此项的奖金额度为 XXX 元。 2 、 分销中心在每月初目标责任书中制定各分销员卡品销售指标，在月末按完 成情况进行考核。 3 、 考核办法为： 完成 100 ％，得该项奖金的 100 ％。 完成 90 －99 ％：得奖金 80 ％ 完成 80 －89 ％：得奖金 60 ％ 完成 70 －79 ％：得奖金 40 ％ 完成 70 ％以下：无奖金 充值、缴费卡销售： 1 、 分销员可以按照分销网点的需求向其销售充值卡和缴费卡。 2 、 对充值卡和缴费卡的销售不设目标，不作考核。 第七条 网点覆盖率、首推率 销售指标完成率分为卡品销售完成率和充值、缴费卡销售完成率。 1 、 此两项的奖金额度均为 XXX 元。 2 、 分销中心在每月对各分销区域抽查 10 家网点。由渠道检查员执行覆盖率 检查，第三方人员以神秘顾客方式执行首推率检查，考核覆盖率和首推率。 3 、 考核办法为： 可编辑修改 精品资料 100 ％：得该项奖金的 100 ％。 90 －99 ％：得奖金 80 ％ 80 －89 ％：得奖金 60 ％ 完成 70 －79 ％：得奖金 40 ％ 完成 70 ％以下：无奖金 第八条 市场秩序维护 1 、 内部窜货： 发现其他分销员卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每个 号码奖励 X 元。