林俊杉找什么样的人买保险呢.docVIP

精选文档 PAGE PAGE 2 — 保险的真谛是什么 保险是什么？它到底能帮我们解决什么问题？每个人都需要保险吗？　　 从保险的功能角度看，保险就是转嫁风险，是一种风险管理手段。人的风险，意外，疾病，年老，这是不争的事实。保险就是在我们遇到这些风险的时候，给我们提供经济上的帮助(被保险人的医疗费和家人的生活费)，把我们可能遇到的风险转嫁给保险公司承担，用最小的钱得到最大的保障。　　从社会责任角度看，保险是对家人的一种责任，是对家人的一种关爱。有了保险，不管我们在与不在，都能照顾我们的家人；我们不仅仅是为自己投保，而更多的是为了家人投保，当发生意外或疾病时，我们不求能给家人留下多少财产，只求能给家庭减少负担，就足够了，不是吗 找什么样的人买保险呢？寻找什么样的人去拜访： 1.容易接近的人 2.身体健康的人 2.经济收入情况允许的 3.有决定权的人【熟悉计划一百的应用】 Y :E :S Y:15分钟：第一次拜访主要是做什么工作？ 搜集可以给客户制作建议书的资料及是否需求保障： 讲解保险的功用及意义在讲解中了解客户对保险的认识， 在掌握客户的姓名，出生年月日的时候要简单的提出问题（不要制造问题给客户来麻烦你自己）。 例如：哎呀!老总！看你那么年轻就成功做老总了？你今年28了吧？哪有你真会开玩笑，我今年35了啊！！ 笨的业务员的问法：你结婚了吗？你的小孩几岁？提问了两个问