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2020销售见习期个人工作总结范文 销售见习期个人工作总结2020【一】 本人于20__年2月23日正式加入公司，在这之前__是我前公司的 客户之一。接到面试通知时，询问过以前与__有过交道的同事 ，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司 。于是我参加了面试，很幸运的，面试官__和以及我的部门领 导___与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利 的被邀请加入公司。 时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍 然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以 这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。 在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工 作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财 务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是 个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两 者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我 所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我 来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分： 1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重 __部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹 的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核 单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工 作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是 各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地 方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工 作已经熟悉可独立完成。 2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不 需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款 清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔 款的汇出都不能出错。 3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟 商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的 奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调 出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务 人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意 见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司 的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常 会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据 前后不一会给造成不良的影响。 销售见习期个人工作总结2020【二】 一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面 虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮 助是分不开的。 在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也 有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难 以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚 进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇 。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销 售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一 些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周 ，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。 在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实 主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一 ，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要 做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原 来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去 拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。 然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交 流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析 这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关 重要的作用。 期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后 翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事 情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知 当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月 的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的 工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5 个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先 在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每 天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期 的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正 确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工