第六章 国际市场合作战略5教学教案.pptVIP

第六章 国际市场合作战略;本章结构;6.1 合作战略的概念;;博弈论 回报模式：当竞争导致双方两败俱伤的时候，竞争者会选择合作的模式 未来的阴影：运用的是“针锋相对”的思维 沟通 组织间理论 组织间理论对于合作战略主要解释管理模式的问题 ;6.2 合谋战略;公开合谋与暗中合谋 公开合谋是指直接与竞争对手沟通和谈判进行合谋。暗中合谋是指欲合谋的企业向潜在的合谋伙伴企业发出和解释合作意图的信号。分为模糊的信号和明确的信号 暗中合谋的条件 行业公司数量少 产品同质化 成???同质化 价格领导者 行业社会结构：也称行业文化，指在行业里演化的被行业成员广泛接受的行为和竞争规范 进入壁垒;;6.3 战略联盟;;麦当劳与迪斯尼的战略联盟;;;战略联盟存在的问题 竞争 无法克服的风险，如技术联盟由于技术开发失败而未能实现目的 战略转移 经营运作的有效性 ;;正确的联盟选择过程 合作伙伴的选择：这是联盟选择的中心环节，包括第一联盟成员的目标价值是否一致；第二是联盟成员的企业文化是否相容 联盟类型的选择: 股权联盟还是契约联盟？ 合作领域的确定：根据不同的合作目的确定价值链的种类做为联盟的合作领域 谈判合同的签订：以法律形式确定各方的权利与责任