拉阔守望者的选择管理论文.docVIP

拉阔守望者的选择管理论文 目录 9月底，拉阔广州办公室，简朴，窗帘听说还是刚安上去不久的 12年中，高重建大致每三年换一个常住城市 正文 摘要：接下来，拉阔面临的，是新一轮的速度和质量的平衡。 下载论文网 2011年上半年中国手机网游市场规模5.31亿元，拉阔占据超过5％的份额，第一季度仅次于腾讯。 9月底，拉阔广州办公室，简朴，窗帘听说还是刚安上去不久的。CEO高重建，香港 关键字：拉阔,守望者,选择 接下来，拉阔面临的，是新一轮的速度和质量的平衡。 下载论文网 2011年上半年中国手机网游市场规模5.31亿元，拉阔占据超过5％的份额，第一季度仅次于腾讯。 9月底，拉阔广州办公室，简朴，窗帘听说还是刚安上去不久的。CEO高重建，香港人，身材单薄、吝惜话语。他的工位把着公司的玻璃门，创业12载，还没把自己搬进独立的隔断。当然，“创业12载”的说法他并不认同，觉得“创业”二字太有为，太像成功人士，自己做了12年的公司跟做了1年的公司其实没有太大分别。 来看一下拉阔的简历。这家公司于1999年在香港创立，2002年辗转广州，成为中国移动十大手机游戏开发商之一，2008年底终止运营商渠道，同年上线手游社区，开放给其他游戏开发商，2009年，先后拿到腾讯、红杉资本的投资，布局智能平台。 混迹运营商“百宝箱”多年的拉阔，凭什么还能在智能手机时代分羹一笔? 在业界，以SP为祖籍的CP转型，是个残酷的话题。Tava平台是这些CP的老本行，Android、iPhone的机会，他们想抓，但这意味着要把之前的用户、渠道、技术推翻重来。这也是高之所以认为做了12年跟做1年没差别的原因，智能手机时代，拉阔把之前的积累，能砍的都砍没了。 不喜欢做2B的生意(高重建称运营商时代是B282C)，专注产品本身，宁可多年运作一款不温不火的网游，也不走混迹运营商KPI的捷径，这是转型前高重建的商业逻辑。当手机应用渠道被苹果、Android彻底改写，由运营商定制走向开放市场的转变已成定局，高重建“产品为王”的逻辑等来了他的时代。 “后运营商”的纠结 12年中，高重建大致每三年换一个常住城市。香港、广州、北京，再回到香港。 2005年北上，拉阔推广渠道迁至北京，高开始周期性郁闷、偏头痛，经常约上好友去后海喝酒，一杯接一杯。此时，他已领略运营商、sP的相处之道，该妥协的都妥协了。运营商还是逼到了他的底线。2008年奥运会期间，运营商一声令下：如若有用户投诉，无论什么原因，你必须赔款。在处理一桩投诉中，拉阔没有摆平，被中国移动罚得很厉害，每月辛苦赚回来的几百万元人民币，被罚得所剩无几。是坏事也是好事，在第三个“三年”的尾声，高重建挥刀砍掉了拉阔寄生在运营商、SP上的业务，不玩了。拉阔至此过渡到“后运营商”时代。 2009年至2011年，拉阔开始尝试同时三个纬度的跨越：渠道上，由运营商到软件商店；平台上，由Java到iPhone、Android；市场上，由中国到海外。 然而，自觅渠道，谈何容易? “以前，我们就像星巴克的咖啡豆，用户不知道你是谁，你也无需知道他们是谁。你关注的是运营商定的KPI、他们的人事变动，你没有品牌打造的概念，不需要有客服，很大程度上你的产品会被扭曲。”高重建说。 毕竟是做产品，拉阔想做B2C的生意，最大乐趣在于直接与玩家接触，由他们的反馈和上传到网络的攻略中获得满足感――至于赚钱，那是副产品，这种心态亦可在许多惨淡经营的咖啡厅老板身上观察到。运营商时代是B282C，“这多出来的这一点，把我从原来的方向带得很远、很远。 至于移植平台，高重建开始给一些高层“洗脑”，起初效果并不理想。“Java未来肯定是错的，不过目前大家还很赚钱，如果我突然跟他们说现在做iPhone吧… “Kin，没有那么残酷吧?”果然，他们这样问了。 现实很残酷。高重建大刀阔斧砍产品，Java单机游戏、还未发布的Java网游，只要是能砍的，都被他砍掉了。他的理由：有数据并不代表有前景。目前拉阔的用户还集中于“三低”人群――低收入、低年龄、低学历，目前手游行业最赚钱的，大抵是擅长做这类人生意的公司，然而，局势正在潜移默化中。“你现在发1000份玩家问卷，可能有600份还是希望你做Java版本的东西，你听他们的，花一年去开发，但一年后你就没法找到那600个买家了。你只能做一个将来会爆发的产品，坚持下去也没有对错，只有选择。 唯有类似《帝国》这些已上线的JRva网游不能砍。“这不是你能决定的事情，那类游戏必须征求玩家的意见!哪怕没有薄利，但是不能说砍就砍。 大局上顺势而为，人事上做了一个小小的逆转。2010年，拉阔在香港重新招聘，承受当地高额的人资成本，招来9位智能手机游戏开发者。高重建的逻辑是：新公司的游戏策划是以终端为出发点，比如iPhone上的陀螺仪、一个“拉屏”动作，原先的团队脑袋