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儿童特快专递递出灿烂钱景管理论文 目录 一篇文章让她嗅到商机 一步一步做大“儿童特快专递”生意 10月底的一天 正文 摘要：一篇文章让她嗅到商机 下载论文网 2006年7月5日，在北京打工的石小敏在翻阅报纸时，被一则8岁留守幼儿千里寻找打工父母的新闻所吸引。石小敏想到，哪个留守儿童不思念在外打工的父母，哪对打工夫妻不牵挂家中子女?如果能想办法帮他们经 关键字：儿童,特快专递,灿烂,钱景 一篇文章让她嗅到商机 下载论文网 2006年7月5日，在北京打工的石小敏在翻阅报纸时，被一则8岁留守幼儿千里寻找打工父母的新闻所吸引。石小敏想到，哪个留守儿童不思念在外打工的父母，哪对打工夫妻不牵挂家中子女?如果能想办法帮他们经常团聚，不是一件很有意义和有趣的事吗? 石小敏在北京一家工厂打工，她正在老家山东省东明县休假，过几天就返京。那天晚上，在北京房山区打工的一个远房表哥给她打来电话说：“我儿子放暑假了，天天闹着要来北京。你休完假顺便带他一起来吧……”几天后，她把小侄子送到了表哥夫妇身边。 表哥表嫂见到阔别半年的儿子，十分高兴，不但给了石小敏来北京的车票钱，还另外拿出300元酬谢。石小敏连忙推辞，表哥却硬把钱塞到她口袋里，说：“要是我们请假回去看孩子，光工资就不止扣300元，何况老板还不一定准假… 石小敏拿着表哥给的钱，又想到报纸上的那篇新闻。她想：如果我去替老乡把孩子接到北京，收一些“劳务费”。是不是可行呢? 第二天，　石小敏上网查询这方面的业务，发现只有航空公司有“儿童特快专递”业务，但只在建有飞机场的大城市开展，而打工者大都来自农村，很多人根本没想过坐飞机，也坐不起飞机。 表哥很赞同她的想法：“咱们东明是个劳务输出大县，70多万人口中有10多万人在外打工。很多人都是把子女留在老家，由老人照看。父母想念儿女，儿女想念父母，这是人之常情。你帮留守儿童和他们的父母团聚的想法很好!”随后。表哥还替她分析：从北京到东明，来回需要两天时间，火车票需要200多元，打工父母如果自己接来了孩子，过一段还得送回去。经常请假回家，老板未必同意。所以，石小敏不但可以替人接孩子到身边，还可以送孩子回家。 这些分析让石小敏信心大增。她决定辞去工作，把“儿童特快专递”当成自己的创业项目。 一步一步做大“儿童特快专递”生意 石小敏决定按表哥给她的“酬劳”为收费标准，委托人需要支付她来回的路费，另收300元。她先从自己认识的在京打工的老乡入手，一一找上门去，询问他们有没有接孩子来北京的想法。 没想到，老乡们对她的想法不感兴趣，对她这样的赚钱方式有抵触心理，还有人怀疑她是人贩子。石小敏仔细想想，觉得别人的想法也有道理：别人怎么会把孩子放心地交给陌生人呢?要想取得突破，关键是取得客户信任。石小敏决定从两方面开展业务：一是请自己的亲友帮忙介绍业务，并替自己担保：二是从熟悉的老乡那里打开局面。 石小敏花了几天时间，走访在京打工的亲友，说服他们支持自己。然后，她才开始去联系业务。2006年7月底，石小敏终于迎来了第一单业务。一个叫廖峰的老乡委托她把自己的儿子接到北京来。 当晚，石小敏就坐上了回老家的火车，第二天上午就赶到了位于东明县东明集镇的廖峰家。她先向廖峰父母出示了廖峰的亲笔信，然后打通了廖峰的电话，让老人和廖峰亲自通话以证明她的身份，老人放心地把孙子交给了她。第三天，廖峰见到自己9岁的儿子后，按约定付给了石小敏300元“劳务费” 此后短短十几天，石小敏就替老乡接了6个孩子到北京。8月底，她又把这些孩子逐一送回老家。8月份，她赚了3000多元钱，比打工时的收入高多了。 可是，9月份学生开学后，石小敏一下子没有了业务。直到国庆黄金周，她才接到3单生意。 10月底的一天，一个在房山区打工的老乡找到她，和她商量：“我儿子过几天就满5周岁，我和妻子想让她来北京过生日，你能不能帮我们把她接来?不过，我儿子年龄太小，你在路上可能会辛苦点。我可以多给你钱……”石小敏此前没有接过学龄前儿童，但正愁没有生意的她还是答应了。结果，她一路上累得够呛――老乡的儿子第一次坐火车，兴奋得在车厢里跑来跑去，石小敏只得跟着跑来跑去，她还要“伺候”这小家伙大小便……到房山区时，石小敏已经累得筋疲力尽。但老乡没有食言，不仅给了她500元的“劳务费”，还做了一顿丰盛的饭菜招待她… 虽然接送学龄前儿童比较辛苦，但石小敏终于走出了没有业务的低谷。不过，接送孩子的业务一多。石小敏难免会遇到这样那样的问题，有时甚至徒劳无功。2006年12月的一天，石小敏去替一个老乡接孩子，没想到，孩子的爷爷奶奶死活不肯把孙子交给她。虽然委托人和父母通电话进行解释，但老人还是不答应：“让外人接孩子我们不放心，你们想孩子，我找个亲戚把孩子送到北京去……”没有完成任务，石小敏不好意思收钱，连路费也搭了进去。 还有一次，石小敏带一个不满5岁的小