大话生意经我在海边捡贝壳赚了100万创业故事.docVIP

大话生意经我在海边捡贝壳赚了100万管理论文 目录 一次 正文 摘要：你到过海边吗?你看到了海边各式各样的贝壳了吗?也许出于对贝壳的喜爱，你会捡回一些奇形怪状的贝壳放在家里或办公桌上作为装饰品，可你看到了贝壳的经济意义了吗?你知道普通的贝壳也可以用来赚钱吗?广东青年周益华正是从普通的贝壳里发现了它的经济意义，专 关键字：大话,生意经,海边,贝壳,赚了,100万,到过,海边,你看 你到过海边吗?你看到了海边各式各样的贝壳了吗?也许出于对贝壳的喜爱，你会捡回一些奇形怪状的贝壳放在家里或办公桌上作为装饰品，可你看到了贝壳的经济意义了吗?你知道普通的贝壳也可以用来赚钱吗?广东青年周益华正是从普通的贝壳里发现了它的经济意义，专门做起了贝壳生意。在短短几年里赚来了100多万元，成了远近闻名的“贝壳大王” 下载论文网 慧眼识贝壳，打工者要在被人忽视的地方淘金 周益华出生在广东省清远市一个普通的农村家庭。1994年7月，17岁的周益华中专毕业了。然而，他只是一名普通的中专生，又没有一技之长，找工作时处处碰壁。几经周折。才在广州市番禺区一个家具公司找了份业务员的工作。由于周益华刚走出学校，上学时养成的书生气一时半会还难以改变。在与人谈业务时，时常是还没和别人说话，自己已经是满脸通红。所以很长一段时间，周益华做得并不顺利。不但钱没挣到，还处处受到其他业务员的排挤。 通过近两年的摸索，周益华不但学得口才出众，而且还掌握了一套行之有效的开展业务的方法，1996年5月，在一次与老板发生争执后，周益华一气之下炒了老板的鱿鱼。随同一位朋友应聘到东莞市虎门镇一家新开业的食品公司跑业务。通过努力，进厂三个月后周益华就拿到了3000多元的月薪。 1996的9月中旬，周益华作为食品公司的代表来到海南与海口的一位客户谈判。由于谈判非常顺利，合约签完后，那位客户便邀请周益华到美丽的海南岛游玩。在海边游玩时，周益华发现那里有报多奇形怪状的贝壳很是可爱。出于喜欢，他就随便捡了十几个带回去。 回到东莞后，周益华就把那十几个贝壳清洗干净后放在自己的办公桌上作为摆设，谁知他刚把贝壳拿出来，就被临近的几位同事发现了：“哇，好漂亮的贝壳呀!在哪里买的?下班后我也去买几个!”得到周益华东莞这边根本没有卖，这些贝壳是他在海南出差时在海边捡回来的答案后，几个要好的同事一拥而上，把周益华办公桌上的十几个贝壳一抢而光。没抢到贝壳的同事还开玩笑般地对他说：“我们先预定下来，下次出差你一定得给我们多带点贝壳回来，这比你给我们带那些当地的特色小吃都好! 两个月后，周益华又一次出差。他办完事后特意又跑到了海边，花了20元钱让当地的一位老人给他捡回了一百多个形状各异的贝壳。周益华把这些贝壳带回去后，又一次被同事抢光了，有的同事一个人就抢了好几只贝壳。更令周益华没有想到的是，他所在食品公司的车间工人见了周益华带回来的贝壳，以为他在公司卖贝壳，竟然拿着钱要向周益华买贝壳。　几位工人走后，周益华不禁发出感慨，想不到在海边很常见的贝壳一到东莞这边却成了宝贝，竟然还有人愿意花钱来买。如果有一天失业了，我就专门从海南捡些贝壳拿到东莞来卖! 以小博大，寻常贝壳里初见财富端倪 2005年春节过后，辞去工作的周益华又一次来到了东莞，想到了以前在食品公司做业务员时同事们争抢贝壳的情景。周益华想既然贝壳那么受人喜爱，又几乎不需要什么资金投入，我何不专门从海南进一些贝壳到东莞卖。 周益华来到了海南，花500元请当地的两位老人给他捡了2000多只形状各异的贝壳洄到东莞的当天晚上，周益华就拿着一部分清洗好的贝壳在虎门镇著名的龙川夜市上摆了一个地摊。谁知他的贝壳摊位还没摆好，就受到许多过路人的围观，纷纷对贝壳爱不释手。只一个晚上，周益华就以3元至5元的价格卖出了100多只贝壳，赚了300多元。以后一段时间，周益华晚上就在虎门的几个夜市上摆摊，白天就到几个工业区、学校、公园的外面摆个小地摊。由于他很勤快，平均每天的收入都保持在200元以上。 然而，有一点令周益华比较心痛。在东莞摆地摊被人称作“走鬼”，周益华常常像其他街头小贩一样，被工商，城管人员撵得到处跑。有时跑的慢了，他的贝壳就会被执法人员没收。看着自己辛辛苦苦从海南带回来的贝壳多次被没收，心痛的周益华手里有了一点资金后便萌生了开店的想法。 经过精心准备后，周益华在东莞市虎门镇百佳商场附近租了一个门面正式开店，取名“名帆贝壳工艺品店”。他把从海南进回来的贝壳按照其形状分开摆放。“名帆贝壳工艺品店”一开业就吸引了许多顾客。特别是当地的学生和在工厂打工的青年男女更是对这些既廉价又新颖别致的贝壳钟爱有佳。“酒香不怕巷子深”，虽然周益华的贝壳店在虎门，但厚街，长安等几个地方的许多顾客都慕名而来买贝壳。平均每天来店里看贝壳的不下60人，周益华每天的收入上升到了500多元。 周益华又一次进货