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多面手黄伟文管理论文 目录 9月6日下午，武汉香格里拉大酒店，见到广西和桂投资有限公司总舵手黄伟文 三年前，黄伟文就喜欢上高尔夫，即便工作再忙，都会保证每个星期打一两场 正文 摘要：在很长一段时间里，代理商必不可少，但重重压力之下代理商们的未来在哪里?诸多因素牵绊着代理商的发展，让我们一时间也看不清其未来的方向，黄伟文意味深长地说，作为代理商，如果做到当地前三名，永远还是有机会的 下载论文网 9月6日 关键字：多面手,黄伟 在很长一段时间里，代理商必不可少，但重重压力之下代理商们的未来在哪里?诸多因素牵绊着代理商的发展，让我们一时间也看不清其未来的方向，黄伟文意味深长地说，作为代理商，如果做到当地前三名，永远还是有机会的 下载论文网 9月6日下午，武汉香格里拉大酒店，见到广西和桂投资有限公司总舵手黄伟文。这次出差武汉，他表示会在武汉停留五、六天，拜访导师，和武汉的朋友聚聚，虽在出差途中，但他还是将高尔夫球随身携带。 三年前，黄伟文就喜欢上高尔夫，即便工作再忙，都会保证每个星期打一两场。他说，每场球打下来，不仅能让自己身心得以放松，在切磋球技之余，还可与好友做交流，于工作来说，对做某些决策也有所裨益。自从与高尔夫结缘，黄伟文便一直坚持，球技也越发纯熟，一如其对公司的经营之道。 如今，黄伟文不单单扮演代理商的角色，其还拥有数百家终端门店。再过不久，他还将以品牌商的身份示人。 代理、开店、做品牌，在外人看来，黄伟文貌似有些“不务正业”，或者说不够专注，但多面发展的他在采访中透露，希望在将来成为一名投资者。这或许才是他的终极目标。 多渠道版图 创业之前，黄伟文担任N。自由品牌区域经理五年之久，主要负责广西和四川两省的市场开拓与维护。1998年，恰逢公司由国企转制私有企业这一重大变革，身为广东顺德人的黄伟文萌生了创业的念头，想闯出自己的一片天地。 同年，单枪匹马的黄伟文说干就干，靠代理No自由品牌起步，成立了广西科桂贸易有限公司，开始征战广西超市渠道。 经过13年的精耕细作，科桂在广西省代理市场已占有一席之地。“现在，科桂的网络遍布全广西，进驻的超市达500余家，为了更好地服务各个区域的客户，还设有7、8个办事处。”黄伟文向《化妆品观察》介绍道。 以超市起家的科桂，其内部三大运营部门早巳稳定成型，各司其职，为科桂的发展保驾护航。 自成立之初建立的第一事业部，主要负责馥口、狮王、富士、凯达等品牌的运营，这个部门的特别之处是“各个品牌的各项费用均由公司来出，也叫自营品牌部”。与第一事业部稍有不同，第二事业部运营的品牌档次略高，好比丁家宜、汉高、庄臣、榄菊等。 从品牌构成上不难看出，这两大部门已足够将超市渠道的高低端产品覆盖，但黄伟文还是在2007年毅然成立拓展事业部，对品牌进行深度分销，让科桂代理的产品继续下沉。 值得一提的是，为了改变乡镇店的经营理念，拓展事业部不仅将订货会的场地从城市直接移向农村，还在如何提升店铺的盈利率、如何培训优秀导购员、如何与供应商建立良好的合作关系等内容上做出调整。　“拓展事业部不仅省去了很多昂贵的中间费用，还能更加精准地掌握市场脉搏。”黄伟文如是说。 如此一来，科桂的网络日臻成熟，在超市渠道站稳脚跟之后，多渠道运作势在必行。2004年6月，南宁市科桥佳贸易有限公司正式成立，其致力于百货、专营店渠道的开拓，以满足越来越多的高端客户的需求。　“目前已拥有雅漾、嘉媚乐、SKINFOOD等表现优异的专柜品牌。 代理商永远有机会 从最初代理No自由起家，到现在拥有1600余人的操作团队，公司年销售额保持30％至40％的稳定增长，照理说，黄伟文应该颇为轻松，但他表示，在代理之路上，依旧面临着许多不可规避的困惑，厂家直供便是其中之一。 出于利益因素的考量，一些品牌在进驻沃尔玛、家乐福等大卖场时，往往会选择直供模式，从而导致代理商毛利率下降，黄伟文对此感慨颇深。 “科桂虽然拥有好的团队，在市场运作、决策反应等方面也比厂家直供灵活，一旦品牌选择直供大卖场，定价就比我们低，致使我们在操作过程中常常处于左右为难的境地。”解决的办法，无外乎是和厂家在价格等方面保持良好的沟通，以争取到更多的优惠政策。 黄伟文认为，任何一个厂家都不可能实现单独配送。中国市场人口基数庞大，有很多边缘、偏远的地方，厂家要实行直供的话，所面临的资金、人员成本等问题都不容忽视，而代理商能从中分担很多工作。 在很长一段时间里面，代理商必不可少，但重重压力之下代理商们的未来在哪里?诸多因素牵绊着代理商的发展，让我们――时间也看不清其未来的方向，黄伟文意味深长地说，作为代理商，如果做到当地前三名，永远还是有机会的。 机会又在哪里? 黄伟文说，首先，要想好自己的经营模式。两条腿走路或者三条腿走路，打整体组合拳，寻找资源整合的机会点；其次，在品牌运作方面，选择后劲比较足的