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打造山寨保险箱女业务员大赚1000万管理论文 目录 一步步巩固生意 一件小事引起了万慕兰的注意 一次 正文 摘要：打造“山寨保险箱” 下载论文网 万慕兰是北京博致文化用品公司的业务员，工作是向高校推销文化用品。一次，她在海淀区某高校宿舍区散发广告单时被保安误认为是小偷。她好不容易才证明了自己的清白。随后，她问旁边一个学生：“你们经常 关键字：打造,山寨保险箱,业务员,大赚,1000万 打造“山寨保险箱” 下载论文网 万慕兰是北京博致文化用品公司的业务员，工作是向高校推销文化用品。一次，她在海淀区某高校宿舍区散发广告单时被保安误认为是小偷。她好不容易才证明了自己的清白。随后，她问旁边一个学生：“你们经常丢失物品，为什么不买个保险箱?”那个学生说：“买不起，就算有人买得起，毕业后带走也不方便。”正在这时，万慕兰手机响了，她接听完电话，看着自己的“山寨”手机，突然来了灵感：何不制作“山寨版”简易保险箱，出租给高校的学生……北京高校云集，只要有1万名学生租用保险箱，每个保险箱年租金200元，一年租金收入就是200万元! 万慕兰在几所大学进行了调查，结果很多大学生表示，如果有人出租保险箱，他们愿意租用。 万慕兰认为自制的“山寨保险箱”只要能防止普通小偷即可，因此，可以选择比正规保险箱箱体钢板较薄的钢板，采用普通的防盗锁代替加强型防盗锁和电子密码锁，以降低成本。她按这个要求找厂家设计制作了20个规格为43cm×37cm×20cm的保险箱，平均每个成本350元。 一步步巩固生意 2007年4月，万慕兰获悉某高校正在开展英语辩论比赛，她主动找学校领导，说自己愿意赞助5个保险箱作为奖品；如果学校支持她销售保险箱，她将拿出10％的收入奖励优秀学生。见万慕兰态度诚恳，又考虑到她这样做毕竟有利于学校管理，宿管处领导商量后对她说：“你签订一个保证协议，承担相关保险责任，我们就允许你在学校出租保险箱。”万慕兰就与学校签了协议。 颇费了一番周折之后，万慕兰的山寨保险箱才被大学生们所接受。但不久生意便冷清下来。原因是有学生弄丢了保险箱钥匙，放在里面的数码相机不翼而飞。这件事传开后，一些原本打算租用保险箱的同学觉得保险箱也不保险，纷纷打起退堂鼓。万慕兰支付了相关赔偿金，并向学生们承诺，她会很快解决丢失保险箱钥匙导致物品被盗的问题。 不久后，万慕兰与河南省偃师市的一家保险箱生产公司签订了订购合同，以每个400元的价格购买了一批需钥匙密码一起使用才能打开的保险箱。虽然成本提高了，但产品安全性更强。学生们使用起来更加放心，万慕兰的生意又恢复了正常。 一件小事引起了万慕兰的注意。某校一位三年级学生在租用的保险箱里面悄悄存放了学校禁止使用的“热得快”，后经同学反映被老师查出，学校对此颇有意见。针对这种情况，为了强化双方的责任与义务，万慕兰和每个租户补签了一份《保险箱出租合同》，将置放物品的范围与限制、钥匙的保管及损害赔偿责任等做了明确规定。有了这份合同，学校和租用学生更加放心，她的出租业务也开展得更加顺畅。 万慕兰打算进一步拓展业务，但手上没有多少资金了。她求助于保险箱生产公司。对方不想失去她打开的这个市场，同意她每次进货只须先支付50％货款，余下货款推迟结账。 缓解了资金压力，万慕兰全力开辟新市场。她在海淀区的另一所大学推销时，正值暑假前夕，很多学生正为一些不便带回家的贵重物品无处保管而发愁。她的保险箱因此大受欢迎，几天时间租出了200个。 一次，一名女大学生向万慕兰说，她的手机放在寝室里充电时被盗了，有没有办法让手机放在保险箱里充电?万慕兰想：如果在保险箱侧面开一个小孔，电源线可以穿过小孔为放在里面的手机或相机充电。2007年7月，她订做了一批侧面开有小孔的保险箱。这种保险箱大受学生欢迎。她忙不过来，雇请了几名工人。 2007年8月，大学开学在即，万慕兰获悉某大学将对部分专业调整校区，并对同校区部分年级调整宿舍。她果断决定，免费为搬新宿舍的承租者重新安装保险箱，原来安装在承租者原宿舍内的保险箱不拆除。工人不解地问她：“如果新住进来的学生不租保险箱，不就浪费了吗?”万慕兰笑道：“不会闲置!”原来，在这之前她已经委托该校宿管处对需要租用保险箱的学生进行了登记，并在调配宿舍时针对性地进行了安排。她付给宿管处一定的管理费作为回报。结果，原来的保险箱不仅没有一个空置，而且还新租出去了不少。 数月后，首批租用保险箱的大学生租期将满，第一个租用保险箱的学生率先续租，但她同时向万慕兰提出，希望续租能给予优惠。万慕兰意识到，如果对这部分学生实行优惠，就能稳定更多老顾客，于是她将租金做了调整：租用期1年180元、2年260元、3年320元、4年360元，这样分摊到每个月，最低费用仅为7.50元。优惠措施推出后，不仅很多老用户续租，也吸引了更多的新租户，她一个月就进账4万多元。 招兵买马