沐浴露营销策略范文.ppt

进行曲之一：中学生—柔美 中学，那个平静而又激动的时代，一个刚告别童年的时代，怀着纯真和青涩的年代 用西番莲鲜明的花果香，诱人的紫色小苍兰及麝香味的清淡香调，诠释出琴般的柔美。 生动的 诠释了中学生女孩那种温婉如玉的气质。 优选 * 进行曲之二：大学生—明媚 在大学那种青春万岁与活力无限的时代，清新愉悦的香调，那些和同学在大学里共度的美好时光，那些无忧无虑的充满夏日香味的日子。 那是大学生特有的气质，卡玫尔为你的明媚加分。 优选 * 进行曲之三：职场女性—优雅 高贵的缪斯女神的气息，散发着巴黎式的优雅，康乃馨和琥珀的搭配恰到好处，微妙的辛香中带着一丝摩登。 在职场中，职业素质打造一个优雅的气质，由内而外散发的优雅高贵，配合卡玫尔沐浴露的香气，为你的优雅锦上添花 优选 * 进行曲之四：暗夜的精灵—神秘 特别的复瓣紫玫瑰，地中海水果的新鲜香气，紫丁香、茉莉和铃兰，再添加东方基调里的檀香、麝香、琥珀。法兰西灵感和东方的神秘性感碰撞融合，让这款香氛增添了一抹挥之不去的神秘。这正为暗夜中的精灵设计的沐浴露，在充满欲望的夜里，魅惑的气息悄然蔓延…… 优选 * 进行曲之五：热恋的女人—浪漫 热恋的女性都会散发出一种淡然的满足。主调就像一杯以梨、杏、热带水果为主的动人鸡尾酒，再以蜜桃、麝香和檀香木完美压轴，凝聚了全法兰西的浪漫。 热恋中的女人正是这种浪漫的气息，再配以卡玫尔浪漫主题的沐浴露，为你们的幸福，做最好的诠释 优选 * 进行曲之六：婚姻中的女性—激情 婚姻之中要时刻保持对于生活的激情，迷人的紫色兰花，和以催情著名的依兰混合在一起，激情之火瞬间点燃，欲望在使人迷醉的法国铃兰、玫瑰、茉莉的香气中翻腾澎湃，檀香木、麝香和琥珀能让使用者保有持久的激情。这种是专门为婚姻中的女性设计的沐浴露，引导你回到那个激情燃烧的岁月 优选 * 广告语 优选 * 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 前言 市场环境分析 企业分析 产品分析 广告策略 广告实施计划 效果预估 优选 * 前言 为了满足东方女性对体香的独特追求，宝洁突破传统束缚，倾情推出六款卡玫尔Camay香氛沐浴露——柔美、明媚、优雅、神秘、浪漫、激情。 卡玫尔是香氛与泡沫完美结合的沐浴露。每一款香氛随着时间和体温的变化，诱发出每个女人完全不同的特质与风情，浴式香氛彻底触发“你的魅惑”。 宝洁推出卡玫尔香氛型沐浴露，为沐浴露市场打开了一道新的发展道路——香氛型沐浴露。能够满足女性对香氛的独特需求。 优选 * 优选 * 营销环境分析 机会：（1）目标定为独特（香薰） （2）温和配方连最纤弱皮肤都 适用 （3）品牌效益信誉度高（宝洁） 优选 * 威胁 2010年沐浴露十大品牌排行榜 排名 品牌 1 玉兰油OLAY 2 舒肤佳 3 六神 4 力士 5 安利Amway 6 强生Johnson 7 阿迪达斯Adidas 8 滋采/樱雪 9 澳雪 10 多芬Dove (1)市场占有率小 （2）价格偏高 优选 * 消费者分析 卡玫尔品牌强调男女间的魅惑和吸引力，这与电影《非常完美》爱情的主体非常契合；影片众星云集，风格时尚，观众主要是18～35岁之间的情侣，完全符合卡玫尔主打的消费群体； 受众目标是18～ 35岁的年轻人，众多时尚明星加盟。 优选 * 目标消费者特征 年轻，中高收入 追求个性化 讲究生活享受和品位 优选 * 影响消费者购买的因素 追求利益，个人特点 收入水平 品牌忠诚度 优选 * 竞争对手分析 1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。 今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。 主要产品： 多芬柔肤乳霜系列 多芬活肤乳霜系列 多芬紧肤乳霜系列 多芬清透盈润系列 优选 * 1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额将近11亿美元。 力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。 主要产品： 力士 嫩白亮采 美肤沐浴乳 力士 恒久柔嫩 美肤沐浴乳 力