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东三省＋陕、宁、晋区域销售计划 目录  东三省＋陕、宁、晋区域目标  区域问题机遇  09年度8-12月区域策略推进销售方案  目前渠道问题解决建议  QA 东三省＋陕、宁区域目标 --成就优势渠道  1、保达成年度任务，争超额完成。  2、优化售前、售后模式，创区域销售0投诉。  3、建1-2家“千万俱乐部”预备队注册商。 4 、完善区域内渠道布局，打造区域样板市场。  5、协助产品部门收集市场需求，提升产品竞 争力。 区域问题 — 目前区域客户转化率不平衡 区域 网站数量（个） gdp（排名） gdp(亿元) 比值 黑龙江 54,866 15 18763 0.341979 陕西 38,646 19 13284 0.343735 辽宁 54,741 8 24945 0.455691 山西 15,269 17 16943 1.109634 吉林 12,947 20 18126 1.400015 宁夏 3,830 29 17540 4.579634 通过60年发展的国民经济结果，以及10多年的互联网发展情 况大致可以推断可得，GDP与各省网站数量比值，数值越大，短 期内目标客户群体越小，当地互联网普及程度越差。 区域问题 —注册商专注度降低  终端渠道竞争加剧（竞品纷争）。  区域限制价格体系有所松动。  销售成本增加。 机会  1、方法：成熟会销模式降低注册商间接营业 成本。  2、趋势：-老产品新生命周期，别样 客户群体开拓。 -3G应用日渐规模。 09年度8-12月区域策略 -“稳” 扶持核心注册商 东北： 西北： 支持方案： 核心注册商的打造，是在“ 忠诚度”前提下的，注册商在当 地业界核心竞争力的打造。只有培养出有竞争力有战斗力的 注册商，才能对于大部分业绩起到“稳”如中流砥柱的作用。 （注册商核心竞争力图解见下页） 09年度8-12月区域策略 -“稳” 成长 控 制 反 适应 映 畅 效率