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进口贸易流程 1、进口交易前的准备 ① 对国内外市场的调查研究；包括编制进口计划，国外市场和客 户调研，安排订购市场，制定进口经营方案，商品价 变化趋势和供 应商资信调查，以及建立客户关系。 ② 进口成本核算； ③ 进口货物许可证的申领； ④ 进口用汇； ⑤ 委托代理进口。 ⑥ 选择交易商品和对象 2、交易磋商 询盘 发盘 还盘 接受 签订外贸合同 3、进口合同履行的一般程序 ① 确定付款方式 ② 委托装运 ③ 装运前验货 ④ 索要 商检证书 ⑤ 运输和保险 ⑥ 审单，赎单，核销和付款 ⑦ 进口报关纳税 ⑧ 进口 商品检验 ⑨ 提货离岸 进出口贸易实务研究的范围和内容 1、贸易术语 2、合同条款 3、合同的商定和履行 4、贸易方式 进出口贸易合同的基本内容 1、合同的标的 2、货物的价 3、买方的义务 4、卖方的义务 5、争议的预防与处理 交易磋商 询盘、发盘、比价、还盘、接受 发盘 1、主要内容  对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。  阐明交易的主要条件。  注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。  鼓励客户订购货物并保证供货满意。 2、发盘中主要的交易条件 品名 规 数量 包装 价 装运 付款 保险 3、有效发盘应该具备的条件：  1、表明订约的旨意（contractual intent），是判别一项发盘 的基本标准（Basic criterion) ；否则只能被视为邀请发盘（invitation to make offer）。  2、向一个或一个以上特定的人（Specific persons）提出。  3、内容十分确定（sufficiently definite）。  4、传达到受盘人（be communicated to the offeree）。 4、发盘终止的主要原因：  1、在有效期内未被有效接受而过期。  2、被受盘人拒绝或还盘而告失效，除非发盘人及时予 以确认。  3、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。  4、法律适用（application of law）。 拟写还盘函 电  感谢对方来函；  表明我方对来函还价的态度；  提出我方的要求，催促对方下订单。 接受 一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同就可以成立。 有效接受应该具备的条件  1、接受必须由特定的受盘人作出。  2、接受必须以某种方式表示出来。  3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。  4、接受必须与发盘相符。或者说，接受必须是 绝对的、 无保留的、必须与发盘的条件完全相符。 签约函 电是出口商在向进 口商寄送出口合同时随附的短信，拟 写的要点如下：  告知销售合同（包括合同号码、份数）已寄出；  请对方会 ；  请对方寄回一份或几份用于存档；  对双方能达成交易表示高兴，并希望合同顺利履行。 逾期接受（late acceptance） 1、 逾期接受是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者未 规定有效期限而超过了合理时间。 2、 逾期接