外拓客户重要性.docxVIP

房地产行销培训 一．房地产行销培训 过去 （1）有不错的营销方式就可以卖得好。 （ 2）又有不错的销售精英也可以卖得好。 现在我们招聘了大量的销售精英，配合着铺天盖地的营销广告，别出心裁的策划方案， 到最后为什么销售状况还是不温不火？ 现在很多房地产项目正遇到发展的瓶颈 （ 1）客户来电来访越来越少。 （2）有购买条件的准客户越来越难找。 （3）线上推广效果越来越小。 （4）同质化竞争对手越来越多。 目前房地产市场竞争日趋白热化， 传统在售楼处接待客户的坐销模式已无法满足当下多种 渠道的销售状况， 若房地产销售只是单纯的依靠营销策划就完全可以达到良好销售的 时 代已经一去不复返了。 这也是为什么碧桂园， 万科等能在短短的 年的时间内迅速占 领市 场， 并成为众多房地产开发商争相模仿的对象。 也正因为伴随着传统销售营销方式的 弱化， 新的销售模式经过市场的考验成为另一种重 要的营销方案作。 目前在房地产相对较 发达的城市，行销模式成为房地产市场的主流模式 未来 打破目前传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。所以在不久的将来，会 有 更多的开发商组建自己的行销队伍，行销队伍会越来越壮大！ 房地产行销员的心态很 重要。 行销作为主动销售会受到更大的阻力，因此要拥有敢于挑战的心态。 销售能力的高低是通过不断学习获得的，因为要拥有坚持不断学习的心态。 能否做好销售，能力很重要，但工作态