服装行业区域管理 31页.pptVIP

1 一、说明 二、市场拓展计划 三、市场分析和计划 四、区域管理工作计划 五、区域管理绩效考核操作办法 六、区域管理费用预算 七、绩效合约 目 录 2 作为营销组织，组织的思考力、传播力、执行力是非常重要的， 其中执行力的前提是“目标”，建立目标体系是我们科学研究市场的 第一步。管理市场，首先是要“理”清市场。 同时，也为营销创新和员工绩效考核奠定基础。 营销创新，把市场细分、差异化市场运作、深度分销、直复营销、 服务营销、数据库营销等营销手段，真正运用到我们的实际工作中去。 绩效考核方案是基于“目标管理”（ MBO ）的思路来设计的。 围绕这一目标对工作进行分解，落实到 A 级经理、 C 店经理、区域管理 人员、培训老师，走出“目标管理”（ MBO ）导向绩效管理的第一步。 MBO 导向绩效管理是将绩效考评与目标管理过程融为一体的绩效管理方 式，在目标管理的计划、策划、执行、检查和反馈中进行绩效管理的 计划、指导、考评和激励过程，并形成一个闭环。充分发挥激励和约 束作用，提高营销组织的经营活力，实现管理和经营的统一。深度营 销，再创辉煌。 说 明 3 确定区域市场发展目标（ 04 年） 建立计划体系 与公司和 A 经理沟通 工作计划 与考核对象沟通 绩效合约 绩效评价分析及反馈 绩效提高计划 这个办法，希望计划拿出来，逐步修改，在此基础上进行有效的 工作。 4 市场分析和计划 一、营销环境 1 、宏观环境因素 ⑴ 人口 ⑵ 经济发展 ⑶ 政治法律环境： 2 、市场现状 ⑴ 分布 ⑵ 竞争态势 5 三、营销组织 1 、现状： 2 、营销组织发展方向与时间表 3 、绩效考核 四、销绩效分析 1 、销售费用分析 2 、实施与计划的比较分析 3 、广告促销的绩效分析 6 二、营销战略 1 、营销目标 具体（ specific ） 可衡量（ measurable ） 可达到（ Attainable ） 相关（ Relevant ） 基于时间（ Time-besed ） 7 2 、战略与环境的适应度 市场与环境的匹配度 发 音 成 长 稳 定 衰 退 市场 8 五、营销计划分析与建立 1 、营销目标 No Image 9 No Image 10 2 、人才培训计划 店经理培训现状和培训计划 序 号 店 名 经 理 电 话 入行 时间 文 化 程 度 培训记 录 培训 需求 培训 计划 实施 情况 11 3 、 S 培训计划 S 培训现状和培训计划 序 号 店名 或分 公司 姓名 年 龄 文 化 程 度 入 行 时 间 培训 记录 培训需求 培训计划 实施 情况 基 础 专 业 促 销 地 点 时 间 费 用