闫治民-狼道工业品营销实战技能情景模拟训练(最新版).pdfVIP

势不可挡狼道工业品营销实战技能情景模拟训练 主讲：闫治民 你和你的企业是否以这样的困惑？  你的营销人 缺乏志气，执行力不强？  营销人员实战技能缺乏，营销绩效不强？ 本课程你将学到什么？  本课程解密狼为何具有如此强大的生命力，同时明确告诉你，什 是真正的狼道  让你明白学习狼道，并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比 狼聪明，学习狼道只不过是为发更好地发挥人性的优点  真正的狼道营销营销人不仅要有狼战斗志气，更要有狼的战斗能力 和霸气  全面掌握建立狼道营销的实效方法，促进营销团队整体竞争力全面 提升，实现营销绩效倍增 培训对象  营销人 培训时间 2 天，每天 6 标准课时 课程特色 1、闫老师拥有 12 年从一线销售到营销总裁的销售实战经验，闫老师的课 程突出“实用、实战、实效”的三实特色，是国内最实战的销售训练师之一，客户 满意度 95%以上，有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。 2、闫老师是畅销书《狼道营销》（国内唯一一本狼道与营销最完善结合）作 者，是国内狼道营销最权威的导师，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课 程被美的 电器、九阳股份、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企 业大量团购对各公司进行轮训。 １ 3、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典 的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃； 4、案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全 面提升； 课程大纲： 第一部分 狼道哲学篇 高绩效营销呼唤狼道回归 一、一切都从认识狼开始 1. 案例：羊为何会被狼吃掉？ 2. 令人爱恨交织的狼！ 3. 提起狼为何有恐惧感？ 视频 ：动物世界中真实的狼 二、高绩效营销为何呼唤狼道回归 1、狼性的误区 2、什么是真正的狼道 三、狼道团队的六大特征 1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 2、勇于竞争，主动出击，先入为主 3、超强自信，永不言败，坚忍不拔 4、停止空谈，立即行动，百分执行 5、专注目标，重视细节，绩效第一 6、相互信任，协同作战，团队为王 案例：狼道营销人 自信心提升 12 大法则 第二部分 实战技能篇 狼道营销实战技能的提升 ２ 一、狼道营销人员职业定位 1、做客户的顾问和教练 案例：顾问式营销的误区 2、“百问不倒”6 个方面 三、从不盲动，敏锐洞察 ，精准选择客户 案例：狼是捕捉羚羊的 1、机会不是等来的 游戏 ：谁要我的钱 2、选择客户的 5 大误区 3、质量型客户的 10 大标准 4、客户信息分析 7 个方面 5、客户价值评估的 8 个关键 案例：金山集团客户信息分析与评估表格 案例：找到关键决策人的 6 步法则 案例：建立内线 3 大标准 经验分享：锁定并接近关键决策人 4 大法则 案例：向高层营销的 6 个关键 四、充分准备，主动出击，势不可挡 案例：狼是如何向猎物发起攻击的 1、拜访客户前的 4 大准备  心态准备  时间准备 ３  工具准备  形象准备 2、客户的约见 2 大策略  电话约见  当面约见 经验分享：提升你 电话约见威力的 13 条忠告 情景模拟：成功约见客户 3、 客户面谈的深度沟通技巧  迅速赢得客户信任的 10 大方法