中豪国际广场项目年度汇报-销售、推广定稿版_图文.docVIP

宿迁中豪国际广场项目 2013年度工作汇报 上海谊锦嘉 /宿迁创源 著名房地产营销服务机构 Copyright 2012-13? YKJ Shanghai 1.1 预估可销售总金额 1.2 销售分解计划 1.3 推盘策略分析 1.4 商铺推盘策略 1.5 写字楼推盘策略 1.6 公寓推盘策略 1.7 项目年度销售去化进度 1.8 回款计划 1.9 备注 计划推盘 3.2亿 0.5亿 1.8亿 实际推盘 客户蓄水 写字楼 6-10F , 77套 面积 15960.59,总销 1.09亿(109564621元 实际完成 9月 8日售楼处写字 楼认筹 10月 20日写字楼解 筹收大定,累计 49 套 , 去化率: 累计大定 74 96% 累计大定 75 套,签约 19 套 1461142元, 总销。 企划费用预 计 计划新增企划费用 300万 实际企划推 广费用 演唱会 150万 招商推介会酒会 10 万,认筹 5万 10月 20日开盘 1万 活动 166万 +10次报纸 出街 甲方提供开 发节奏 售楼处 1月 1日交付使 用 写字楼 1-5F 主体施工结 束 酒店 6月 30 日, 1-5层 主体结束 经济型酒店 动工 经济型酒店 9月 30 日打桩结束,酒店 9月 15日, 6-11F 主体结束 10月 15日 6- 10月 30日 1-5F 主体结束 酒店公寓 12月 30日 6-9F 主体结束 实际工程进 展 5月 21日售 楼处陆续进 驻 6月 2日售楼 处正式接待 客户 写字楼主体到 6F , /酒店公寓出政 府令 写字楼 9F , 商铺 1F 预计预售证 办理 写字楼 10.1 商业 /酒店公 寓 11.1 预售证办理 情况 写字楼 12.16 2012销售情况回顾 2013年,我们的目标! 7亿销售任务! 1、施工进度与销售同步 2、面积测绘报告、预售许可证按分解指标排期到位 3、新售楼处,样板房的及时到位(酒店式公寓开盘前 1个月到位 4、广告费用充足、准时 完成销售任务所需的必要条件: 7月 2013年 3月 5月 4月 6月 8月 11月 9月 12月 2013年度推盘节奏 2014年 6月 1日 第一批商铺产品开始持续销售 酒店式公寓、商铺同时 开始认筹 9月 1日 第二批商铺产品开始持续销售 酒店式公寓 Loft 第二次开盘 精装酒店式公 寓开盘 7月初 酒店式公寓平层 第一次开盘 1.1 预估可销售总金额 以上预估可销售总金额为 8.95亿。 备注:截止 2013年 1月 31日前,写字楼 6~11层有 32套写字楼未签约金额 0.42亿。 2013年预计总销 6.58亿,合计总销 7亿 销售分解计划安排 2013年营销主线: 主线:商铺 隐形线:品牌 根据上面的测算,我们建议 2013年主推商铺 理由如下: 1、通过市场调研,明年市场上存量及即将推出的商铺量是非常大的,要在竞争激烈的市场中脱颖而出, 势必加大商铺的推盘力度。 2、商铺推出的销售总额比较高,几乎占据总销售金额的 50%。 3、商铺的单套总价较高,能涵盖写字楼和酒店式公寓等产品,同时保证客户最大转化率。 4、商铺总价较高,回款难度较大,经过主推包装,可以加强客户压力,方便回款。 1.3 推盘策略分析 商铺推盘方式—— 建议采用蓄水结合自然销售的方法 1、本案作为一个商业综合体,单套商铺面积跨度较大,根据之前写字楼销售的经验,大、中、小客户无法放在一 起销售,不然很有可能小面积的商铺销售一空,而大面积的商铺无人问津。 2、本案的主推楼层面积大,总价高,首付比例高,所以客户的考虑周期会比较长(不会像宿迁国际购物公园那样 快速销售,暴力营销不适合本项目。 3、由于宿迁投资理念比较喜欢街铺,高楼层的商铺销售难度大,如果要匀速去化,必须通过销控来解决。 本案除了商铺,还有办公楼和酒店式公寓,要考虑和其他产品之间的互推节奏,让本项目的几种产品形成良性互 动。 4、本案供应量较大,无法在短时间内形成非常高比例的销售成绩,所以以销控结合自然销售的方式较适合本案。 1.4 商铺推盘策略 商铺优惠策略 付款方式优惠 1、一次性付款 93折 签署《认购书》时补足定金十万元 签署《认购书》后十日内付清首付 50% 签署《认购书》后 60天内付清首付余款。并签署《房地产买卖合同》 2、首付达到 70%,享受 95折 签署《认购书》时补足定金十万元 签署《认购书》后十日内付清首付 50% 签署《认购书》后 30天内付清首付余款。并签署《房地产买卖合同》 1.4 商铺推盘策略 商铺优惠策略 付款方式优惠 3、首付达到 60%,享受 97折 签署《认购书》时补足定金十万元 签署《认购书》后十日内付清首付 50% 签署《认购书》后 15天内付清首付余款。