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最新整理xx公司的销售分析法 经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题： “如何制定有针对性的区域销售 方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？ ” 上述现象在国内企业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测 分析或销售预测方法不当所造成的， 而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身 的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公 司的销售预测分析方法。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 辉瑞公司的国际业务要求对许多国家的销售人员和推销活动进行管理， 而每 个国家和地区乂有其独特的需要和限制。辉瑞公司对兰德公司的德尔菲销售预测 法略加修改，创造了适合自己公司的销售预测法，用来预测不同资源配置情况下 的不同销售情况。这一方法在销售人员规模、结构和资源配置方面的决策中融入 了经理的判断，结合经理的判断，该方法能提供适用于每一市场需要的决策指导 方针。对于在国际市场上竞争的美国公司来说， 这一点特别重要，因为在美国最 为适宜的决策在其他公司往往未必尽然。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 辉瑞公司使用该方法为地方销售经理开发以个人电脑为基础的决策支持系统。该方法可用于国际市场，也可用于国内市场，还可在逐个战略事业单位或逐该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 个子公司中应用，以便为整个公司制