活动营销环境分析实训张倩.pdfVIP

做完发邮箱 xiangzhong100@163.com 一、【案例 2—4】国内葡萄酒市场营销环境分析 【案例背景】以下是某酒厂对我国葡萄酒市场营销环境的调查 1．自然环境：从日照时间、降雨量、昼夜温差等条件，都适宜 酿酒葡萄生长。仅河北省酿酒葡萄种植面积已达 26 万亩，酿酒葡萄 总产量达到 20 多万吨。 2．消费市场：中国人口多，经济持续快速增长，居民可支配收 入不断增加生活水平迅速提高，购买力逐步增强。而且，外国人员来 华经商、旅游等日益频繁。 3．文化环境：中国酒文化源远流长，酒已经成为中国人的一种 文化沉淀，成为各种社交场合必不可少的消费品。从文化层面上来讲， 中国人对酒足饭饱的需求非常强烈且根深蒂固。近几年来，随着大家 对白酒危害性认识的加深，同时对葡萄酒特别是干红葡萄酒宣传力度 的加大，人们对干红的需求日益增加，喝干红已经成为保护身体、提 高品位的一种时尚。 4．政策环境：葡萄酒系酒精度较低的发酵酒种，品格高雅，加 上种植葡萄可以开发利用山坡地、沙砾地等不宜种植粮食的土地资源。 5．生产工艺：我国葡萄酒行业还处于发展起步阶段，葡萄酒的 技术工艺，产品质量、档次、品种等与国际水平比有一定的差距。 6．葡萄酒市场：中国葡萄酒市场虽然存在巨大潜力，但是远没 有达到快速成长的时期，市场的发育和成熟需要一定时间。 7．竞争环境：入世后，技术雄厚、品牌强势的国外企业冲破中 国高关税和相关保护政策的壁垒，以低价位进入中国，从而使国内葡 萄酒市场竞争更趋激烈。 【案例分析 1．采用SWOT 分析法对葡萄酒市场营销环境进行分析。 2．以SWOT 分析法的结论为依据，谈一谈该酒厂可能采取的营销 策略。 二、【实训材料】某职业技术学院有几位毕业生打算自主创业， 欲在学院附近开办一个文印店，请你帮助评价分析文印店经营环境， 以及应采取的相应策略。 【实训方法】从影响文印店经营的宏观环境、微观环境的主要因 素入手进行分析，根据校园周边环境情况进行经营环境评价分析。 【实训要求】运用所学理论方法，对该文印店经营环境进行评价分析， 并用 SWOT 分析方法、对环境威胁与机会进行分析描述。 1. 优势：自然环境：从日照时间、降雨量、昼夜温差等条件， 都适宜酿酒葡萄生长。仅河北省酿酒葡萄种植面积已达 26 万亩，酿酒葡萄总产量达到 20 多万吨。环境适宜，资 源丰富，产量大，有利于葡萄酒的生长。 消费市场：中国人口多，经济持续快速增长，居民可支配 收入不断增加生活水平迅速提高，购买力逐步增强。而且， 外国人员来华经商、旅游等日益频繁。 文化环境：中国酒文化源远流长，酒已经成为中国人的一 种文化沉淀，成为各种社交场合必不可少的消费品。从文 化层面上来讲，中国人对酒足饭饱的需求非常强烈且根深 蒂固。近几年来，随着大家对白酒危害性认识的加深，同 时对葡萄酒特别是干红葡萄酒宣传力度的加大，人们对干 红的需求日益增加，喝干红已经成为保护身体、提高品位 的一种时尚。充分利用土地资源， 劣势： 生产工艺：我国葡萄酒行业还处于发展起步阶段，葡萄酒 的技术工艺，产品质量、档次、品种等与国际水平比有一 定的差距。 葡萄酒市场：中国葡萄酒市场虽然存在巨大潜力，但是远 没有达到快速成长的时期，市场的发育和成熟需要一定时 间。 竞争环境：入世后，技术雄厚、品牌强势的国外企业冲破 中国高关税和相关保护政策的壁垒，以低价位进入中国， 从而使国内葡萄酒市场竞争更趋激烈。 机会： 中国葡萄酒市场虽然存在巨大潜力，但是远没有达到快速 成长的时期，市场的发育和成熟需要一定时间。 威胁： 入世后，技术雄厚、品牌强势的国外企业冲破中国高关税 和相关保护政策的壁垒，以低价位进入中国，从而使国内