医院市场总监：XX民营医院经营策划案PDF打印.pdfVIP

一 寸 光 阴 不 可 轻 应用： 可用于决策人在医疗机构发展或投资扩张，进行市场化战略经 营，打造医院品牌或产业化发展时借鉴采用。 内容: 医疗市场可说是中国市场开放较迟的市场，医疗行业原来一直 是在国家计划管理和控制之下的福利事业，但在进入 90 年代后，尤其 是最近几年来，也随着中国市场化浪潮而加快了市场化步伐。医疗行业 作为一个特殊行业，在对市场相对陌生，几乎没有任何经验可循的情况 下，如何由管理过渡到经营？如何进行市场化运作和医院发展？我对医 院市场化经营的思路可以用 “六个力”进行概括，即医院的产权力、领 导力、产品力、市场力、品牌力和产业力。所谓 “产权力”，指的是医 院的产权必须清晰，经营权与所有权相对独立或分离，医院领导拥有相 对自主的经营权。所谓 “领导力”是指医院也象企业一样，必须有一个 相对职业化的、具有较强能力的领导或领导集体及其管理体制。所谓“产 品力”指医院的医疗服务就是产品，产品力体现了医疗服务的优劣，它 可分为硬产品力和软产品力，视不同情况两者协调强化，策略性运作。 所谓 “市场力”，指医院存在于医疗市场当中，必须进行有效的市场化 运作，如注重以顾客为导向和利用各种营销手段等。所谓 “品牌力”， 即指医院在奠定一定实力的基础上，利用 “捆挷”、 “造势”等手