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开县德阳中学 教师 多倍保销售训练方法 浙分培训部 2018 年 8 月 5 日 开县德阳中学 教师 目 录 画图说多倍保健康守护神训练 用故事销售多倍保健康守护神训练 开县德阳中学 教师 多倍保障 康健华贵 B 轻症重疾多重给付 建议 30 万保额起 枝干强劲，方可遮阴避雨 大病小病住院报销 最高 400 万保额，自费可报 附加住院无忧 报销社保内小额住院费用， 冲减康健华贵 B 免赔额 附加投保人豁免保费定寿 A 投保人身故豁免保费 保单双保险 多倍保健康守护神 看病无忧少花钱 开县德阳中学 教师 0 30 60 85 岁后 … 1 2 3 4 5 主要器官 100% 心血管 100% 癌症 300% 神经系统 100% 其他疾病 100% 重症 （ 70 种） 轻症 （ 50 种） 特定疾病关爱（ 20% ） 前十年关爱（ 50%-100% ） 保费豁免（被保险人） 身故 医 疗 保 障 （ 康 健 华 贵 + 附 加 住 院 无 忧 ） 保 费 豁 免 （ 投 保 人 ） 多倍保构建健康长城 生理 生活方 式 环境 三大风险因素 治疗费 康复费 收入损 失费 提供三笔费用 开县德阳中学 教师 01 画出一条 生命线 ，和一条弧线，标明 30-60 岁，是创造财富的时间，也是承担责 任最大的时间。三大风险因素导致重大疾病风险发生可能性提升。 0 岁 30 岁 60 岁 85 岁后 … 生理 生活方式 环境 开县德阳中学 教师 02 画出第一重保护 ，五组疾病保障，包括轻症 50 种，重症 70 种的。五组疾病保额独立 ，其中累计癌症赔偿额高达 300% 基本保额，其他重症 100% ，轻症赔付 20%*5 次 注：第一组赔付后再赔第一组 须满足 5 年癌症等待期；第一组赔付后再赔付第四组须间隔 5 年， 85 岁前疾病保险金累计赔付限额 700% 基本保额， 85 岁后疾病保险金累计最高赔付 100% 基本保 额（包括被保险人 85 岁之前和之后给付金额之和） 癌症 100% 100% 100% 心血 管 100% 神经 系统 100% 主要 器官 100% 其他 疾病 100% 0 30 60 轻症 （ 50 种） 重症 （ 70 种） 85 岁后 … 生理 生活方式 环境 轻症 20% 轻症 20% 轻症 20% 轻症 20% 轻症 20% 开县德阳中学 教师 03 0 30 60 轻症 （ 50 种） 85 岁后 … 生理 生活方式 环境 6 类特定疾病关爱（ 20% ） 画出第二重保护 ，如果发生 6 种特定严重疾病，在给付重疾保 险金的同时额外给付 20% 基本保险金额 重症 （ 70 种） 癌症 心血 管 100% 神经 系统 100% 主要 器官 100% 其他 疾病 100% 100% 100% 100% 轻症 20% 轻症 20% 轻症 20% 轻症 20% 轻症 20% 开县德阳中学 教师 04 癌症 100% 100% 100% 心血 管 100% 神经 系统 100% 主要 器官 100% 其他 疾病 100% 0 30 60 轻症 （ 50 种） 重症 （ 70 种） 85 岁后 … 生理 生活方式 环境 特定疾病关爱（ 20% ） 前十年关爱（ 50%-100% ） 第三重保护 ， 如果前十年发生严重疾病，成人在给付重疾保险金的同时额外给付 50% 基本保险金额，青少年在给付重疾保险金的同时额外给付 100% 基本保险金额。 重症 （ 70 种） 轻症 20% 轻症 20% 轻症 20% 轻症 20% 轻症 20% 开县德阳中学 教师 05 癌症 100% 100% 100% 心血 管 100% 神经 系统 100% 主要 器官 100% 其他 疾病 100