宜家家居企业营销诊断与策划.pdfVIP

精品资料 目 录 1.0 宜家家居背景概述 2.0 宜家家居潜在问题描述（诊断调查） 2.1 宜家家居市场营销观念的诊断 2.2 宜家家居开展诊断调查 2.21 宜家家居市场营销弊病调查 2.22 宜家家居销售管理调查 2.23 宜家家居销售状况调查 2.24 宜家家居销售队伍调查 2.25 宜家家居经销商调查 3.0 分析诊断研究的材料 3.1 宜家家居营销环境分析 3.11 宜家家居宏观观营销环境分析 3.12 宜家家居微观营销环境分析（ PEST 扫描） 3.2 宜家家居五种竞争战略 3.3 宜家家居业务（产品）组合战略（ BCG 模型） 3.4 宜家家居产品生命周期（ product-life Cycle ） 3.5 宜家家居密集增长战略（ Intensive-growth matrix ） 4.0 带有论证的建议（分析、评估备选方案） 4.1 生成备选方案 4.2 分析、评估备选方案 4.3 推荐最优方案 可编辑修改 精品资料 4.4 带有论证的建议 5.0 致谢 1.0 宜家家居背景概述 宜家家居于 1943 年创建于瑞典 , “为大多数人创造更加美好的日常生 活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 宜家品牌始终和提高人们的生 活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精 良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多 ,美观实用 ,老百姓买得起的家居用品的同时 ,宜家努力 创造以客户和社会利益为中心的经营方式 , 致力于环保及社会责任问题。今 天 ,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家 ,销售主要包括座椅 / 沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列， 房屋储藏系列，儿童产品系列等约 10 ，000 个产品。 目前宜家家居在全球 38 个国家和地区拥有 310 个商场 , 其中有 8 家在 可编辑修改 精品资料 中国大陆 ,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。宜 家的采购模式是全球化的采购模式 ,它在全球设立了 16 个采购贸易区域 , 其 中有 3 个在中国大陆 ,分别为 :华南区 ,华中区和华北区。 目前宜家在中国的采 购量已占到总量的 18 ％,在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至 2010 年，宜家在中国内地的零售商场将达到 10 家，所需仓储容量将由现在的 10 万立方米扩大到 30 万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务 增长最重要的空间之一