宝洁公司STP分析报告.pdfVIP

宝洁公司 STP分析报告 一、公司简介 ： 宝洁创于 1837 年，是全球最大的日用消费品公司之一。 公司性 质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近 110,000 人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括 洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。 2003-2004 财政年度，公司全年销售额为 514 亿美元。在《财 富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业 / 服务业企业中， 排名第 86 位。宝洁公司全球雇员近 10 万，在全球 80 多个国家设有工厂及 分公司，所经营的 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区。 一九八八年， 宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－ 广州宝洁有限公司， 从此开始了其中国业务发展的历程。 宝洁大中华 区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有 多家分公司及工厂， 员工总数超过六千三百人， 在华投资总额超过十 亿美元。 二、 STP 分析 （一）市场细分 宝洁公司生产 11 种品牌洗衣粉、 6 种品牌的洗发水、 4 个品牌 的洗涤液、牙膏和咖啡、 3 个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、 2 个品牌 的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装 和配方。 精选资料 不同的人们对他们购买的产品有不同的要求导致了 PG 的品牌 在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、 海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市 场的 60% 。 飘柔——就是这样自信，头发更加飘逸柔顺 海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众 潘婷——含维他命原 B5 ，令头发健康加倍亮泽 沙宣——国际美发大师维达沙宣 润妍——黑发功效 伊卡璐——回归自然，崇尚环保 宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和 , 进而转向中低端市场。 宝洁从主要精力放在创新产品、 投放广告方面向降低产品成本方面转 型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下 , 推行低价位策略明显考虑了低 收入者的消费水平 , 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端 市场。宝洁的成功正是得益于其对地理因素、人口因素、行为因素、 心理因素等等来划分目标市场，以达到企业的营销目标。 （一）按消费者特征细分市场 1 、按地理因素细分市场 宝洁分为国内及国际市场，现我们就中国市场对宝洁进行细分。 首先，宝洁根据中国发展情况，对中国市场采取一系列营销计划。 具体措施是“由城市包围农村” 。首先宝洁定位在城市市场，但 是根据中国的地理及市场分析得出， 中国农村的人口占据大部分的人 精选资料 口，中国在实行 “十五计划”及 “新农村建设”，宝洁抓住这个机遇， 将市场推广向农村， 打开了自身市场， 并根据当地市场制定一定的营 销策略，如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同， 东 方人的头发比较硬干， 于是宝洁开发了营养