房地产销售培训计划(附内容).pdf

置业顾问的行业之路 行业背景与基础知识 １、 房地产行业背景： ? 什么是房地产：房地产是房产与地产的统称，即房屋财产与土地财产的合称，也代表着所属房屋土地 的相关权益。 其特性包括： １）、位置的固定性和唯一性 ２）、耐久性和效用的多层次性（可供数十年使用，并具有居住娱乐学习等功能） ３）、数量的有限性及供给的稀缺性 ４）、产权的可分割性和权属的流动性（所有权与使用权或抵押权，产权上市交易） 房地产的分类： 按用途：居住类、商业类、旅店类、休闲类、金融类、公共事业类、工业类； 按权属：国有房产、集体所有房产、私有房产、涉外房产； 按开发程度：生地（不具备城市基础配套设施的农地荒地） 、毛地（具备初步的配套设施） 、熟地、 在建工程（尚未完全建成还没达到交付使用条件，提问“主体完成不算在建工程” ）、现房； 产业特征： １）、房地产业是一种与国民经济互动性极强的产业；