情感营销的恋爱式销售.pptVIP

情感营销 恋爱式销售 享受快乐的过程,并得到想要的结果 主讲:靳栋粱  恋爱即是销售 开发客户—建立信任一发掘需求 销售一讨价还价一决定购买一成交 售后服务一退货 重复购买 选择目标 生好感 心灵触动 热恋—谈婚论嫁一决定结婚一结婚 婚后生活  离异 白头偕老  恋爱式销售的七个阶段 1.选择目标:准客户开发 产生好感:建立信任 3.心灵触动:让他知道并接受 4.激情浪漫的岁月:快乐的销售流程 5.痛并快乐着:解除抗拒点 6.坚定的信念:成交是不断要求的结果 7.结婚:成交  选择目标:开发客户 恋爱: 1你要娶什么样的人? 2共同价值观? 3生活习惯? 4这样的人在哪里出现? 相貌、身高、体重、品行、职业?  选择目标:开发客户 ◆销售: 1谁是我的理想顾客? 2她们出现在哪里? 3她们为什么要购买我的产品? 4她们为什么不应购买竞争对手的产 品 5她们为什么要立刻购买? 6我为此该如何行动?