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一级机密 营运计划书 ***** 2007 婚 纱 摄 影 年 公 市 司 场 抢 量 计 划 著营 作 运 人 计： 一 划阿 级 辉书 机 老 密 师 一级机密 营运计划书 ********婚纱摄影公司 2007年营运计划书 2007年是一个充满挑战性、蕴藏生机的一年，由于2005年、2007年是传说中的“寡妇年”有相当一部份人选择将自己的婚期推迟或提前到2006年， 2006年的市场量大是理所当然的事，也就意味着2007年的市场量会比2006年要少20％。以**县市场分析，一共有三家影楼较有实力，其中******的市场份额较其它两家较好，那么在2007年的规划当中，犹为要加强的是对外攻击线路的市场 抢量。针对这一核心思想，阿会老师将07年的计划做出如下安排，希望经由双 方的努力合作，能够协助****达到预期的目标。 一、 年度营业指标设定： 1、 **县全县人口为43.6万,除县城人口5.5万,其它人乡镇人口为:38.1万.以06年1％的新人结婚,即有3810对结婚的数量,再以40％的新人一定需要拍摄婚纱照, 即有1524对的数量为乡镇准客客户数量. 2、 **县县城人口数量为5.5万,以06年有1.2％的新人结婚,即有660对结婚的数量,再以50％的新人一定需要拍摄婚纱照, 即有330对的数量为县城 准客客户数量. 3、 县城准客户与乡镇准客户合计为:1854对准客户 4、 06年****的平均套系为2000元左右,全年的营业额为:120万, 即全年客户数量为600对准客户以06年市场量较往年要多出20％、全县06年准客 户量为：2224对即06年****占市场总份额27％。 5、 07年****的市场抢量规划是占据整个**市场50％的量，既需要在市场中抢到427对新人的量，所以07的年度业绩指标为200万 二、 市场抢量大计划细则分析： *****虽为****县一个老品牌，但县城准客户资源估算仅有330对，大部份的准客户均分布在乡镇，并且****县的乡镇相隔较远，根据****现有营销策略来讲，乡镇的准客户对于时尚巴黎知名度、美誉度会了解不多，再加上又有一品牌薇薇新娘进驻**，全体员工需要有较强的紧迫感，因为****往年占市场份额不到35％，所以在07年上半年迫切需要解决的是品牌的美誉度、知名度及抢量计划，建立与其它品牌的差异化。计划安排将在07年2到8月份完成以下策略安排： 营运计划书 一级机密 1、 知名度广覆盖策略 ? 市场部人员安排： 文宣企划部：1人主要工作职责：设计制作所有策略联盟之方案 外联外展部：1人主要工作职责：联系所有异业联盟合作事项；公司外展活动整 体安排、业绩完成；客户结婚当日礼品赠送 （1） 异业联盟策略： ? 07年1月下旬至2月底，将与***县的零售行业，实施策略联盟，于各 大超市、商场购物满88元即送****“岁末红包”即年末企划迎新春“乐 翻天”特别企划案（具体操作细则附操作细则）? 07年3月初至3月底，将分别与****县与乡镇的百货业、娱乐业、餐饮 业的前三名企业实施策略联盟，于百货购物、娱乐消费、餐饮消费一定数量，即可获赠****的价值300元“美丽体验券”而凡在****消费的顾客，均得相关联盟商家的优惠（具体细则驻店辅导） （2）品牌提升策略： ? 市场部的外联组负责与****县城乡镇的各零售业、百货业、出租车行协会、县政府和居民小区物业联系，负责这些行业所有的相关益广告的设计、制作、张贴。于07年4月—5月期间完成所有的张贴动作 ? 市场部企划部负责设计零售业、百货业有关的公益广告并张贴于****各零售业、百货业，PS《1》“***提醒您：为了您的健康，请减少吸烟数量”《2》“****提醒您，外出购物，谨防盗窃”《3》每一层楼梯的指示，《出门再外，请您关好自家的门窗，谨防被盗》等。所有的公益广告都必须有****的地址和联系电话，以期达到