第十三章进出口商品的价格6培训课件.ppt

第十三章;国内商品的报价大米 每500克 1.3 元 ? ② ③;国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 ;订立价格条款应注意的问题;佣金（Commission）;2、佣金的表示方法;3、佣金的计算方法：;关于计算佣金的公式如下： ;例 题;佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。 ;4、佣金的支付：;折扣“Discount”或“Rebate”;2、折扣的表示方法; 3、折扣的计算方法：折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 ?单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 ?卖方实际净收入=原价（或含折扣价） -单位货物折扣额＝原价（或含折扣价） ×（1－折扣率） ;4、折扣的支付方法：;出口价格构成;不同贸易术语之间的价格换算;常用价格换算方法（Ⅰ）;常用价格换算方法（Ⅱ）;常用价格换算方法（Ⅲ）;第二节 进出口商品的定价办法;2、作价方法;非固定价格： (1)具体价格待定:只规定定价时间和方法。 E.G. Within 45 days before shipment, both parities should negotiate and finalize price according to local and international market price (2)暂定价格：先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据后，待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 E.G. USD 200 per M/T CIF New York. Remarks: The price is estimated by average price of 3 month future in shipment month plus USD 5, and used for issuing L/C. （3）部分固定价格，部分非固定价格: 如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。 ;价格调整条款;第三节 计价货币的选择;硬币：指某种汇率呈上升趋势的货币。 软币：指某种汇率呈下跌趋势的货币。 ; 第四节 成本核算 “出口总成本”一般包括进货成本、国内费用以及出口退税三个部分。前两项是企业支出的，后面一项则是企业收入的，它是出口国政府按其政策给予出口企业的奖励或补贴。 ;1.进???成本：指出口企业从国内生产企业那里收购出口商品所支付的本币货款金额或者是指出口企业自己生产的出口产品用本币核算的出厂价格。 2.国内费用：指出口企业在其业务经营的过程中，发生的直接或间接与其出口业务相关的用本币记录的费用支出。;（1）直接费用：指与出口贸易直接相关、可以直接从某批出口业务的利润中扣除的费用。如包装费、仓储费、商检费、国内运杂费、银行利息及手续费、单证费、旅差费、出口海关税费等 （2）间接费用：指那些难以直接划归某比出口业务的账目里、但又与出口业务有关联的费用。如工资、通信费、样品及其邮寄费、房租水电费、仓租、交易会费用、出国推销费用、招待费等。;3.出口退税：（Export Drawback）是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。 出口退税的原理就是，出口国政府把先前对于该批商品从生产企业那里征收来的增值税，在该批商品出口、并且收汇以后再按照一定的比例返还给出口企业，用以降低出口企业的出口成本、增加出口产品在国际市场上的竞争力。 按照正规出口的货物，税务局会根据货值金额退返一笔税款，这就是退税。 ;;;;出口外汇净收入;假设某批货物按CIFC3R2价格出口，出口总值为USD150000.00，其中，国外段运杂费为USD2300.00，保险费为USD300.00，佣金为USD4500.00，折扣为USD3000.00，则本批货物的外汇净收入为： 出口外汇净收入=外汇总收入-保险费-国外运费-佣金-折扣=150000-（2300+300+4500+3000） =USD139900.00（FOB净值） ;出口商品盈亏的两大指标：出口换汇成本和出口盈亏率 （一）出口换汇成本：是指每出口换回一个单位的外汇（通常为美元）需花费多少本币数额的成本。这个概念是外贸企业核算其出口经济效益的重要指标之一。 （二）出口盈亏率 ;出口换汇成本;出口盈亏额和出口盈亏率