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2020-08-03 发布于江苏
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信用及应收帐款管理.pdf

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信用管理及应收帐款管理  为什么要信用管理: A. 中国国家统计局报告： A. 中国国家统计局报告：  2003年中国企业的坏帐每年至少吞噬了6%的销售收入，2004年增加到了8% 。  2003年中国企业的坏帐每年至少吞噬了6%的销售收入，2004年增加到了8% 。  30%的应收帐款是逾期的应收帐款。  30%的应收帐款是逾期的应收帐款。  逾期6个月的应收帐款有38%可能会形成坏账，  逾期6个月的应收帐款有38%可能会形成坏账，逾期12个月的应收帐款有69%可能会形成坏账，逾期12个月的应收帐款有69%可能会形成坏账，逾期24个月的应收帐款有89%可能会形成坏账，逾期24个月的应收帐款有89%可能会形成坏账， B. 应收帐款不是营收，实际上是没有实现的营收。 B. 应收帐款不是营收，实际上是没有实现的营收。 C. 信用管理主要分： C. 信用管理主要分：  事前建立客户资信档案，查询客户资本资信状况，判断是否给予客户信用  事前建立客户资信档案，查询客户资本资信状况，判断是否给予客户信用  事中保证合同签收单的相关单据合法有效完整  事中保证合同签收单的相关单据合法有效完整  事后积极按时有效的催收  事后积极按时有效的催收我们在客户的基本信息中可以发现什么  营业执照副本: A. 是法人还是非法人 A. 是法人还是非法人 B. 注册时间 B. 注册时间 C. 注册地址 C. 注册地址 D. 注册资金 D. 注册资金 E. 经营期限 E. 经营期限 F. 经营范围 F. 经营范围 G. 是否年检通过 G. 是否年检通过 H. 法人代表（借用法代） H. 法人代表（借用法代） I. 公司性质(合伙/有限) I. 公司性质(合伙/有限) 哪些危险信号我们要警惕  客户突然搬迁但没有通知您  客户自己产品的销售价格比以前大幅下降  客户突然下了比以前大得多的定单  客户的支票被银行以存款不足为由拒付  客户最近经常更换银行帐户  客户被其他供应商以拖期帐款为由进行起诉  客户的重要客户破产  客户发展过快，且客户所在行业内竞争加剧  买方所在地区发生天灾哪些危险信号我们要