超市专员述职报告.pdf

超市专员述职报告 从三月到目前为止，我的工作内容主要以各类超市的维护为主，具体有：陈 列调整、物料放置（爆炸贴、眉贴等）、补货下单、促销活动等等细微但很基本的 工作；还跟随经销商的业务签订了一些活动协 ；近期在跟进卖场的中秋博饼活动。 我认为厦门市场的潜力是很大的，截止到20**年，厦门的总人口数为***万, 人均GDP过1万美元。据我所了解，诸如高露洁、黑人品牌，一家B、C类店月销 售额可达1万至2万多，而KA类店普遍高于2万，并且是在没有请长促的情况下。 如果我们B、C类店月销售达到5千而KA类到1万，那总体成绩也是相当骄人的。 那这样的目标怎么达成 从我目前的认知来讲，除了公司的作为，最重要的是经销 商，一个态度积极实力雄厚的经销商让事情事半功倍，相反不仅达不到 目标还降 低了在本地区的品牌效应。但以我们公司目前在厦门地区的情况来讲，与这样一 个经销商合作还是有困难的，这就需要我们去培育一个好的合作伙伴。我认为第 一条就是，必须保障经销商的利益。只有经销商的利益能够被保障，他才会全心 全意投入去做我们的产品。这需要公司和经销商慢慢建立信任感，形成良性循环 （互利互信）。 厦门这边，我感觉主要存在的问题，还有很多超市的品相不全，集中在低端, 而且低端产品的包装不够“时尚”，已经不能满足现代人的要求。品相不全的话, 最直接的问题就是陈列面不够大，给顾客以一种小气的感觉而不愿购买；再有就是 品相不全的话，一些顾客的购买需求无法满足，比如顾客要买美白的牙膏，而你 没有，很容易就会流失顾客。现代人们生活水平不断提高，物质需求自然上涨， 产品集中在低端区的话，给顾客我们产品就是低端产品的印象，又不利于新品的 推广。云南白药给我们很好的典范，就是国产牙膏做高端的话，可以做得很好。 那云南白药可以借鉴的地方是什么呢？除了 “云南白药”这块招牌，就是长时间持 续不断的投入人力物力，让我们的品牌效应出来，品牌效应是制胜一切的法宝。 还有要讲的是新本草系列在这边的推广情况。新本草，不论从口感、包装、 效用来说都是不错的，关键是填补了我们产品价位在**元到**元之间的这个空白。 那就我目前看到的销售额来看，情况还是一般的，优于传统中药、特效一百二、 叶绿素之类的老品，虽然不要求达到特效一百八那种量，但如果比得上怕口臭， 也是极不错了。这个系列，在价位来讲，是属于中等偏上，大部分消费者都能接 受，那如何让消费者在没有广告的情况下去购买呢？我所知的办法，在上市半年后， 无非是透过公司政策，来做特价、买赠，多做促销活动，让当地消费者知道。但 促销活动，我个人认为，特价一定不能过低，与原价相去甚远，砸了自己品牌给 顾客不信任感。 做买赠的话，个人认为刚好把要上市的牙刷导入。包装一定要好，不能裸露 在外，可以当做是原生尚品的赠品，特意要让导购讲明是快上市的产品。另外牙 刷上市时，能不能做广告？能不能作为诸如一些小型活动的奖品，超市活动的赠品？ 再有我想牙刷上市时，是否能买堆头促销呢 具体在做活动时，促销人员突出牙刷 的具体功用和对比优点。 以上是我的述职报告。我知道这些都是理想中的做法，有些片面，要实现必 然困难重重，但就像解绳结一样，只要找对方向，慢慢地解，我们就能一点一点 地解决，让奥奇丽逐渐壮大，让田七让奥奇丽成为民族品牌脊梁！ 20**年**月**日 尊敬的各位领导： 您好!经过两个月的培训及实习，我作为储备管理学员对零售业工作有了基本 的熟悉和操作，现将这段时间所获汇报如下，请您评 : 首先，专业技能和工作质量。这是最基本也最重要的环节，我认为我已掌握 基本的业务知识，能够熟练操作办公、ERP、预算系统，熟练使用部门设施和工具。 在最初两个星期的理论知识培训中，我们系统而全面的学习了有关零售业及佳惠集 团的营运理念，更多的是如何作好超市工作，之后我们进入了下门店实习的阶段. 根据分配，我到清洁用品部实习。 每天主要针对商品展开陈列、订货、补货、收货、以及退货等工作，跟踪查 看商品的销售情况，在促销期做好商品调价和陈列工作。清洁用品部的订货主要 分配送，直供和自采，一般由理货员对商品报缺货。在收货时需本部门理货员与 供应商共同核对商品数量，同时我们要检查商品的条码，包装，生产 日期，原则 上超过三分之一保质期的商品不予接受，之后在防损员的审核下，由三方确认无 误签字后方可报信息部入库。商品在销售过程中